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德國(guó)卡耐基創(chuàng)業(yè)史
被稱為"德國(guó)的卡耐基"的埃里希·勒讓，年輕時(shí)是個(gè)很倒霉的人。
他一貧如洗，對(duì)老板敬佩有加，但是老板卻私下涂改偽造賬單發(fā)票，將公司拖入絕境。勒讓臨危受命，被老板聘為合伙人出面參與公司的改組整頓。為了挽救公司，勒讓接受了這一委托，并且同意在合同中加上：如果離開(kāi)公司，在以后的兩年之內(nèi)不得在電器行業(yè)從業(yè)——當(dāng)時(shí)他所處的是一家很大的電器公司。然而，就在1976年年初公司重見(jiàn)光明的時(shí)候，勒讓被老板一腳踢了出去。這一年，他的妻子帶著全部的家具搬離了他們共同的住宅，外祖母因病去世，他的債務(wù)和律師費(fèi)高達(dá)六位數(shù)。最窮的時(shí)候，勒讓的口袋里僅有50馬克。
但是，勒讓就以這僅有的50馬克注冊(cè)了CE消費(fèi)電器公司，親自設(shè)計(jì)了CE標(biāo)志。但是由于兩年之內(nèi)不得在電器行業(yè)從業(yè)的限制，他不得不先在國(guó)外謀求發(fā)展。1977年初，他赴瑞士發(fā)展，隨身攜帶的行李只有一個(gè)手提包和身上穿的唯一一套藍(lán)色西裝。他的任務(wù)是國(guó)外催賬，首先去的是美國(guó)和加拿大，此后又去了60多個(gè)國(guó)家。他去美國(guó)微電子工業(yè)的麥加——硅谷，在那里成立了CE美國(guó)公司，同時(shí)又在日本東京成立CE公司東京分公司，逐步在美國(guó)和日本建立起了兩個(gè)業(yè)務(wù)信息網(wǎng)，借此掌握世界集成電路市場(chǎng)的最新動(dòng)向，及時(shí)以最優(yōu)惠的價(jià)格采購(gòu)和銷售各種電子元件。與此同時(shí)在當(dāng)時(shí)對(duì)"集成電路"還很陌生的德國(guó)展開(kāi)大規(guī)模的宣傳和促銷活動(dòng)，舉辦了數(shù)百場(chǎng)報(bào)告會(huì)，介紹微電子工業(yè)對(duì)德國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要影響，在專業(yè)雜志上登廣告，介紹微電子產(chǎn)品的性能，使得集成電路在德國(guó)逐漸為人們所知曉。勒讓本人也因此被人們稱為"集成電路先生"。
在市場(chǎng)調(diào)研和自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，勒讓發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)缺口和難得的機(jī)會(huì)：德國(guó)電子工業(yè)對(duì)集成電路的需求主要依靠美國(guó)和日本在德國(guó)的分公司供應(yīng)，他們很少有機(jī)會(huì)直接在美國(guó)和日本以優(yōu)惠的價(jià)格采購(gòu)。另外，在新舊產(chǎn)品交替時(shí)期，新的產(chǎn)品雖然勢(shì)不可擋，但是舊的零件仍然有需求的市場(chǎng)�？墒呛苌儆腥酥滥膬嚎梢缘玫�，哪兒還有庫(kù)存。勒讓將公司的業(yè)務(wù)終點(diǎn)定位于集成電路元件的代理商，試圖將一個(gè)在他腦海里多年的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)：將代理體系引入德國(guó)，以自由合理的價(jià)格，在整個(gè)集成電路市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)。這一舉措使它成為了集成電路代理商這一行業(yè)的先驅(qū)之一。后來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展也證明，代理商這一行業(yè)，是介于生產(chǎn)廠家和用戶之間的第三種力量。
在談及成功的秘訣時(shí)，勒讓說(shuō)："成功，不可能單槍匹馬，孤軍作戰(zhàn)，需要有相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同等重要的是同事之間的良好關(guān)系。在我個(gè)人和CE公司的成長(zhǎng)道路上，起了決定作用的是個(gè)人與外界的關(guān)系，并非職業(yè)方面的，也非資金方面的，而是個(gè)人的交往，我從小就善于和周?chē)娜私煌�，這種與他人交往、傾聽(tīng)他人的思想、相互交流經(jīng)驗(yàn)的愿望在我的發(fā)展中起了很重要的作用，至今一直如此。這種交往不僅是我事業(yè)上的重要推動(dòng)力，而且也給我增添了精神財(cái)富。"
游歷數(shù)十個(gè)國(guó)家，使勒讓積累了豐富的與人交往的經(jīng)驗(yàn)，并且在日后對(duì)他發(fā)展事業(yè)大有幫助。在一次報(bào)告會(huì)上，勒讓與匈牙利國(guó)家銀行總裁相遇，交談中他敏銳地捕捉住匈牙利正在發(fā)展電視機(jī)生產(chǎn)的信息，從而使CE公司成為匈牙利電子元件的長(zhǎng)期供貨商。
創(chuàng)業(yè)之初，資金問(wèn)題始終困擾著勒讓，他憑借和一個(gè)私人銀行家的交往，成功地獲得了第一批貸款。1978年，格龍第希（GRUNDIG）公司急需一批用于電視機(jī)、錄音機(jī)、袖珍計(jì)算器、盒式錄像機(jī)的集成電路，價(jià)值幾百萬(wàn)馬克，勒讓迅速調(diào)動(dòng)在美國(guó)、日本的關(guān)系，幾個(gè)小時(shí)之后，從東京獲悉可以供貨，第一批貨物是在一套三居室的廚房里包裝付郵的。格龍第希公司的老板馬克斯？格龍第希此后稱贊勒讓是"電子行業(yè)的救火隊(duì)"。
1980年，勒讓和格勞斯成立了CE咨詢有限公司，向企業(yè)和高級(jí)管理人員提供管理咨詢服務(wù)，勒讓?xiě)?yīng)邀作了許多報(bào)告。1990年他出版了第一本書(shū)，也是他的自傳，回顧了他從1944年出生到80年代末走過(guò)的人生道路。出版社選擇電子行業(yè)人人皆知的《集成電路先生》作為書(shū)名。他認(rèn)為，在當(dāng)今這個(gè)冷酷、虛偽、自私、貪欲縱橫的世界，人們只有通過(guò)積極思考和樂(lè)觀的人生態(tài)度，才能去創(chuàng)造歡樂(lè)、健康、幸福；憑借勇氣、毅力和自信，堅(jiān)持不懈，才能最終實(shí)現(xiàn)自己選擇的目標(biāo)。他堅(jiān)信，他所取得的成功絕非幸運(yùn)的偶然事件，也并不是不可重復(fù)的特例，每個(gè)人都有可能重復(fù)甚至超過(guò)他的成功。
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