窮小子艱苦創(chuàng)業(yè)變成珍珠王子

　　陳愛,廣東省雷州市愛珠珍珠實業(yè)有限公司總經(jīng)理.

　　帶著一個信息回家創(chuàng)業(yè)

　　1991年,火辣辣的太陽烤炙著大地,田里的農(nóng)作物全失去了生機,唯有田埂上的仙人掌頑強地傲立在烈日之下.就是這年罕見的干旱,讓農(nóng)民的汗水白流了———田地休耕,大批青年無奈地離開家鄉(xiāng)到外面謀生.而就在這個時候,陳愛卻從外地回到了家鄉(xiāng)流沙.

　　陳愛為何會在這個時候回到家鄉(xiāng)呢?原來,他在外面混了好幾年也沒搞出個明堂來,仍然是一貧如洗;但是他了解到了一個非常重要的信息———珍珠價高好賣.就是這條信息,讓他打道回府,決心在家鄉(xiāng)搞個珍珠養(yǎng)殖場.

　　養(yǎng)珍珠掘到第一桶金

　　陳愛的家鄉(xiāng)世代農(nóng)耕,從未有人養(yǎng)過珍珠.村里人聽說陳愛這個毛頭小子要養(yǎng)珍珠,許多人表示驚訝,更多的是搖頭.村里有幾位長者都來勸說陳愛要三思而后行,養(yǎng)珍珠可不是鬧著玩的,賠個小本還可頂?shù)米?要是賠大了會弄得個傾家蕩產(chǎn)的下場.

　　陳愛很感激村民們的好心,但他并沒有動搖.很快他籌齊了資金,購買了幾千只貝苗,在家鄉(xiāng)的流沙灣放養(yǎng).

　　陳愛每天從早忙到晚,守著這些寶貝苗.時間一晃而過,珠見成熟了,該插核育珠了.插核是育珠的關(guān)鍵一環(huán),這一環(huán)抓不好就死貝、出白珠,前功盡棄.他請來了專業(yè)技術(shù)人員一邊幫他管理,一邊出高價讓技術(shù)人員手把手地教他培育技術(shù).

　　到了收獲的季節(jié),全村男女老少都跑來看陳愛養(yǎng)的珍珠.當(dāng)他手捧著一顆顆閃閃發(fā)亮的珍珠時,全場響起了雷鳴般的掌聲.這次收珍珠雖然僅有幾公斤,但那一顆顆圓潤飽滿、璀璨奪目的小顆粒,給了陳愛無比的力量.同時,也讓流沙這個小村莊人氣大增,許多外地人都慕名而來,參觀學(xué)習(xí).

　　接著,陳愛擴大了養(yǎng)殖面積,把整個沙流灣變成了珍珠養(yǎng)殖基地,號稱"中國珍珠第一村".當(dāng)年的珍珠收購價1.1萬元/公斤,陳愛掘到了第一桶金.

　　逆境求生打響品牌

　　正當(dāng)陳愛雄心勃勃要再擴大養(yǎng)殖規(guī)模的時候,意料不到的事情發(fā)生了.市場珍珠價格突然大跌,一片陰云籠罩在這個"珍珠村",壓得人們喘不過氣來.

　　陳愛沒有辦法,眼看著這么多珍珠,竟然賣不出去.他只好把珍珠加工成珍珠項鏈,運到海南、廣州等地銷售.幾個月過去了,珍珠項鏈仍然沒有賣出去.

　　那年,正好廣州在舉辦珠寶博覽會.打聽到這個消息,陳愛便帶著他的珍珠,懷著碰碰運氣的心情來到廣州.沒想到一位外商對他的珍珠產(chǎn)生了濃厚的興趣,經(jīng)過洽談,雙方達(dá)成購銷協(xié)議.就是這個協(xié)議,不僅樹立了陳愛自己的品牌———愛珠珍珠,而且這個品牌讓"中國珍珠第一村"名揚海內(nèi)外.

　　抓住商機做大做強

　　愛珠珍珠的名氣打響了,陳愛一鼓作氣,與他人合作辦起了珍珠項鏈加工廠,珍珠飾品比賣珍珠的利潤高出好幾倍.

　　在不斷的摸索和學(xué)習(xí)中,陳愛經(jīng)過反復(fù)比較,得出日本珍珠工藝加工的成本比自己現(xiàn)有的加工成本低3倍多.隨即,他引進(jìn)了日本的加工技術(shù),先進(jìn)的技術(shù)立竿見影,降低了成本,收入大增.

　　1997年,陳愛注冊了雷州市愛珠珍珠實業(yè)有限公司,此時他已擁有資產(chǎn)500多萬元.當(dāng)時,公司已形成了養(yǎng)殖、加工、銷售一條龍的服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò).

　　因"非典"的影響,全球的珍珠市場一片簫條.公司在受重創(chuàng)的同時,與陳愛合作的伙伴知難而退,抽走了資金.

　　陳愛沒有放棄,迎難而上,利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺展開強大的攻勢——網(wǎng)上交易,這個營銷策略大獲成功,陳愛的公司很快走出低谷,生意越來越紅火.如今,雷州市愛珠珍珠實業(yè)有限公司已成為一家知名的現(xiàn)代化企業(yè).誰又能想到,他曾經(jīng)是個出了名的窮小子,10多年的艱苦創(chuàng)業(yè),使他從一個名不見經(jīng)傳的窮小子變成了遠(yuǎn)近聞名的"珍珠王子".

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