- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)路上好比冒險(xiǎn)路程的開始
如果每個(gè) Startup 都是一場冒險(xiǎn)，那這場冒險(xiǎn)一開始的路，大多是長這個(gè)樣子 — 這個(gè)曲線有好多好多不同的版本，不過核心的意涵大同小異。我的「自己如何創(chuàng)業(yè)之路」主要是參考 Paul Graham 的「The Process」和 Seth Godin 的「TheDip」，然后再加入我自己的經(jīng)驗(yàn)，揉合而成。
當(dāng)產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，尤其如果你辦了一些「上市活動(dòng)」，通常會(huì)引來一些媒體的關(guān)注 — 不管是傳統(tǒng)媒體也好、TechOrange 這種業(yè)內(nèi)媒體也好。這會(huì)為你帶來不少的初期流量，團(tuán)隊(duì)的士氣也相當(dāng)高昂。但大多數(shù)的情況是好景不常，人潮不久就會(huì)退去，問題是你也不知道他們?yōu)槭裁床辉倩貋怼?/p>
接著你開始 Pivot，但速度非常慢，因?yàn)槟阋膊惶涝撏睦锶�。但不久之后你發(fā)現(xiàn)錢快花完了，團(tuán)隊(duì)的士氣也一天比一天低落，甚至有成員開始「叛逃」。這個(gè)地方是有名的「死亡之谷」，因?yàn)槌^一半的團(tuán)隊(duì)，都會(huì)在這里放棄。只有少數(shù)的團(tuán)隊(duì)，或者是前期的現(xiàn)金用得慢，或者是找到家人、朋友、天使的奧援，他們沒有放棄。更重要的是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的累積，他們加快了 Pivot 的速度。但事情還是沒有這么簡單，因?yàn)槊看?Pivot，市場就會(huì)有點(diǎn)反應(yīng)，但是不久之后又會(huì)讓人失望。這個(gè)嘗試錯(cuò)誤，忽高忽低的過程，有時(shí)候需要半年、一年，對有些人甚至長達(dá)三年、五年。
這個(gè)過程雖然看似停滯，但其實(shí)他們一直在進(jìn)步。在每一次的 Pivot 中，他們逐漸學(xué)會(huì)如何談合作、找伙伴、經(jīng)營通路、買最劃算的廣告、有效率的經(jīng)營社群媒體、如何提升轉(zhuǎn)換率、增加留下率、拉高病毒參數(shù)等等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目的最最重要知識。直到有一天，他們發(fā)現(xiàn)挖到了什么。流量/營收開始上升，而且客戶也愿意留下來，向朋友推薦他們的產(chǎn)品。是的，他們找到了 PMF (Product-Market Fit)。
接著他們開始募一筆大的創(chuàng)投資金，用來規(guī)模化他們的團(tuán)隊(duì)與服務(wù)，拉開與競爭對手的差距。但故事還沒結(jié)束，因?yàn)椴痪弥螅麄冇值萌フ蚁乱粋�(gè)產(chǎn)品、下一個(gè) PMF，所以熟悉的曲線，又會(huì)再度發(fā)生。只是這次，他們更有經(jīng)驗(yàn)，更能撐過那個(gè)低谷。
在辦 appWorks 育成計(jì)劃之前，我以為我早就經(jīng)歷過好幾次這樣的過程，所以我只要把它都教給團(tuán)隊(duì)們，大家就可以減少很多時(shí)間的浪費(fèi)。但四屆、80 個(gè)團(tuán)隊(duì)下來，我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程根本沒辦法加速。因?yàn)槟侵虚g所有的磨練都是必要的。從外在看，它像是低谷，但從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在去看，這其實(shí)是一個(gè)先蹲后跳的過程。先打破你所有的自尊，讓你學(xué)會(huì)低頭，然后所有的學(xué)習(xí)才能開始。等到你真的學(xué)會(huì)這門生意所有大大小小「煤角」(竅門)，你才有可能找到真正的 PMF — 不，在那之前，你用的是那些叫做「騙術(shù)」，找到的是一些一去就不會(huì)再回來的
看透了這一點(diǎn)， appWorks 很快改變了我們幫助團(tuán)隊(duì)的策略。既然一切的學(xué)習(xí)都是在產(chǎn)品上線之后才開始，我們能做的就是幫他們快點(diǎn)把產(chǎn)品推出去，不管再爛、再丑的東西也好。接著在死亡之谷的過程中，我們和所有其他的團(tuán)隊(duì)一起，成為創(chuàng)業(yè)者最好的心理支柱。最后在他們最需要「資助」的時(shí)候，我們也能夠站出來力挺，幫助他們繼續(xù)奮斗下去，只要他們還有心想要繼續(xù)進(jìn)步下去，直到找到 PMF 為止。
說是說「幫助」創(chuàng)業(yè)者，但它其實(shí)是一件非常非常難的事情，因?yàn)樗麄兌际仟?dú)立、接近偏執(zhí)的個(gè)體，常常也沒辦法聽進(jìn)你的任何建議。這兩年來我們學(xué)了很多，也是一個(gè)很棒的經(jīng)驗(yàn)。這就是創(chuàng)業(yè)之路，與你們分享。
【創(chuàng)業(yè)路上好比冒險(xiǎn)路程的開始】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)：艱難的開始01-05
關(guān)于創(chuàng)業(yè)路上范文02-08
創(chuàng)業(yè)路上的激勵(lì)語句01-27
給創(chuàng)業(yè)的路上的勵(lì)志寄語11-25
創(chuàng)業(yè)路上如何保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定12-11
創(chuàng)業(yè)路上的激勵(lì)語句摘抄01-07
奮斗在創(chuàng)業(yè)路上的勵(lì)志文案01-05