【推薦】創(chuàng)業(yè)計劃四篇
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
第一部分 執(zhí)行總結(jié)
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會競爭愈加激烈，就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻。大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑；學(xué)生渴望能夠到企業(yè)去鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路，正是這種情況下有了大學(xué)生兼職。
現(xiàn)如今大學(xué)生兼職已是大學(xué)校園里的一種普遍現(xiàn)象，其存在很久，已經(jīng)成為大學(xué)生生活的有機組成部分，是一種不可忽視的現(xiàn)象。
現(xiàn)在社會中也有了很多專門的大學(xué)生兼職中介公司，也有專門的就業(yè)網(wǎng)站，如58同城，趕集網(wǎng)等等，這些兼職中介公司和兼職網(wǎng)站確實為社會中大部分群體提供了便捷，但是，對于大學(xué)生來說，有很多的弊端。如大多數(shù)兼職公司以獲取中介費為目的吸納廣大大學(xué)生，實現(xiàn)索取中介費，之后卻不能充分考慮大學(xué)生的利益以及特殊情況。而58同城、趕集網(wǎng)等等在這些大的工作網(wǎng)站只是提供相關(guān)的工作信息，而這些工作信息是針對社會中大多數(shù)的群體，不能更好的為大學(xué)生服務(wù)，也不能更好的滿足他們就業(yè)需求，信息量大，繁瑣，學(xué)生們比較盲目，因此我們決定抓住這一校園商機，成立XX兼職公司。
第二部分 公司概括
一、公司的宗旨
你的滿意，我的追求；你的始終滿意，我的執(zhí)著追求。 我們的目標(biāo)是將公司變成覆蓋全市的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。我們立志于在服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。以快速，價格合理，完善的服務(wù)來滿足市場需求，為達到此目標(biāo)，我們采取縮短新服務(wù)的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性服務(wù)等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以務(wù)實穩(wěn)進的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為本公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的。 ———團隊口號：
誠信-----誠信可靠 企業(yè)之根
優(yōu)質(zhì)-----優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)服務(wù)
務(wù)實-----務(wù)實專注 盡力盡責(zé)
穩(wěn)進-----穩(wěn)步前進 歷久常新
二、公司經(jīng)營策略
XX兼職公司主要為大學(xué)生提供假期兼職，包括餐飲、服裝、促銷員、禮儀和品牌代理商；各主要酒店；各休閑場所；周邊的連鎖企業(yè)，如：超市、服裝店、肯德基等。公校企產(chǎn)學(xué)合作、四六級考試、考研信息、自考函授、校外輔導(dǎo)班、家教等方面的信息。
初期為了擴大市場，提升本公司在現(xiàn)有市場的知名度，我們免費服務(wù)為主，不收取任何中介費，為大學(xué)生免費提供兼職服務(wù)；公司形成一定的規(guī)模之后，我們按照公司經(jīng)營制度條例等，收取一部分的中介費，在保證廣大學(xué)生的利益優(yōu)先前提下，堅持為人人服務(wù)的宗旨：
�。�1）讓大學(xué)生不出校門，就可獲得全面的兼職信息，做到面對面服務(wù)。
�。�2）與商家聯(lián)系，代理培訓(xùn)，我們自行考試，根據(jù)考察結(jié)果擇優(yōu)為學(xué)生提供適合的工作崗位
�。�3）結(jié)合顧客群的專業(yè)，主動聯(lián)系商家，為顧客量身定做課外實訓(xùn)方案，動手校外實訓(xùn)，在大學(xué)期間提前進入社會，積累工作經(jīng)驗。
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
一、產(chǎn)品服務(wù)
本公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)主要是信息服務(wù)。信息服務(wù)主要包括節(jié)假日兼職、校企產(chǎn)學(xué)合作、英語四六級、考研、職業(yè)資格證書、自考函授、輔導(dǎo)班、家教，畢業(yè)招聘。具體如下：
1.節(jié)假日兼職是我們的主打服務(wù)，這項服務(wù)主要是面向愿意進行兼職的大學(xué)生提供兼職信息，他們可以從中選取喜歡并且適合自己的兼職。
2.本公司還會提供校企產(chǎn)學(xué)合作信息服務(wù)。校企產(chǎn)學(xué)合作信息服務(wù)主要為學(xué)校在校生整班企業(yè)實習(xí)實訓(xùn)，建立學(xué)校與實習(xí)單位聯(lián)系平臺，不用學(xué)校老師去聯(lián)系單位。
3. 英語四六級、考研、職業(yè)資格證書、自考函授等信息服務(wù)也屬于本公司的服務(wù)范圍。本公司提供英語四六級、考研、職業(yè)資格證書、自考函授最新信息咨詢以及其統(tǒng)一報名服務(wù)，必要時本公司還會提供英語四六級、考研、職業(yè)資格證書、自考函授備考的相關(guān)培訓(xùn)。
4.本公司還提供輔導(dǎo)班、家教服務(wù)。公司通過篩選一批優(yōu)秀的`人才進行培訓(xùn)，組建具有專業(yè)能力的輔導(dǎo)班老師和家教老師隊伍。面向小學(xué)、初中、高中以及大學(xué)的學(xué)生提供課程服務(wù)，幫助他們解決在學(xué)習(xí)中的疑難問題與困惑，快速提高成績。
二、公司資源
本公司的創(chuàng)業(yè)成員屬于大學(xué)生，能較好地把握住大學(xué)生群體信息的需求特點和學(xué)生求職心理，并向其提供適合他們的信息服務(wù)。公司成員思維活躍而具有親和力，為大學(xué)生真誠服務(wù)，打消大學(xué)生怕被中介欺騙的擔(dān)憂之心，能夠快速讓其普遍接受我們。
第四部分 市場分析
1.目標(biāo)客戶分析
我們目標(biāo)客戶主要是在校各大高校大學(xué)生，各中小學(xué)學(xué)生。大型超市、酒店、飯店、等等。絕大多數(shù)大學(xué)生都有做兼職的意向，家教在中小學(xué)生群體中需求很高，大型超市酒店每逢節(jié)假日和舉辦大型活動時都需要大量兼職人員。這些群體就是我們的目標(biāo)客戶群。
2.可行性分析
大學(xué)生作為現(xiàn)在社會廉價勞動力是很多公司和商家尋求的對象，而這些商家，卻沒有合適的途徑找到合適的人選，有的只能通過中介尋求服務(wù)對象，交高額的中介費，而且校外的中介很混亂，沒有注冊公司的，總結(jié)性質(zhì)的機構(gòu)很多，所以結(jié)合校外情況校內(nèi)中介機構(gòu)必要性非常大。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
一、宗旨
可米?丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
可米?丸動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團隊。
(二)店面簡介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個金華發(fā)展。
(四)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負(fù)責(zé)的方式進行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負(fù)責(zé)。
二、行業(yè)市場分析
(一)市場介紹
近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。
(二)目標(biāo)市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18% 19%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的`。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。
(三)顧客購買準(zhǔn)則
動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:
1.狂熱性
一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2.不確定性
當(dāng)一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷售策略
1.實體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對當(dāng)下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
寫校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書，要注意些什么呢?該怎么寫呢?
摘要
現(xiàn)在雖然有眾多的門戶型網(wǎng)站，但是好多都是針對全國性的門戶型網(wǎng)站，以區(qū)域劃分的門戶型網(wǎng)站為數(shù)不多。對于我們每一個獨立的公民來說，我們生活在一定的區(qū)域內(nèi)，我們所關(guān)心的柴米油鹽等小事基本上都在我們所在區(qū)域內(nèi)。所以作為每一個公民來講，我們更關(guān)心的是我們所在區(qū)域內(nèi)所發(fā)生的事以及能夠幫助到我們的信息，可見建立區(qū)域型的是很有必要。
第一部分 網(wǎng)站分析
1、區(qū)域型站的好處
我們創(chuàng)建的校導(dǎo)網(wǎng)是南昌這一區(qū)域的信息服務(wù)站。區(qū)域細(xì)分的網(wǎng)站最大的優(yōu)勢就是離用戶近，便于線下推廣，他還可以很好的與地方媒體、地方團體組織進行合作，這也就是一些大的門戶、分類信息網(wǎng)站難以全面輻射的一個原因。
2、分析同行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)站受眾定位
在南昌，相關(guān)的同行業(yè)網(wǎng)站主要是地寶網(wǎng)。不過地寶網(wǎng)針對的人群是南昌本地生活的人。而我們的校導(dǎo)網(wǎng)針對的人群更為細(xì)分，主要針對的是南昌所有高校的大學(xué)生。我們的人群更為細(xì)化，更有針對性。
2、網(wǎng)站功能定位
根據(jù)我們針對的用戶所創(chuàng)建網(wǎng)站的定位來分析，校導(dǎo)網(wǎng)是信息服務(wù)站，網(wǎng)站提供與大學(xué)生息息相關(guān)的網(wǎng)上購物交流，餐飲服務(wù)，旅游服務(wù)，健身娛樂和生活服務(wù)等信息，打造南昌大學(xué)生網(wǎng)上家園。
在校導(dǎo)網(wǎng)上，我們有自己側(cè)重的模塊。
女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學(xué)女生很關(guān)心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。
創(chuàng)業(yè)：在創(chuàng)業(yè)模塊里我們會提供一些大學(xué)生畢業(yè)后或者在校中創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及經(jīng)驗等信息，為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項目指導(dǎo)等信息。
就業(yè)：在就業(yè)模塊里我們會提供給大學(xué)生一些就業(yè)信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學(xué)生們可以在校導(dǎo)網(wǎng)交流一些就業(yè)相關(guān)的話題和經(jīng)驗。
二手交易：在二手交易模塊里，大學(xué)生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網(wǎng)站，等待有需要或者愿意交換的同學(xué)來幫忙處理。
學(xué)習(xí)資料：校導(dǎo)網(wǎng)針對的人群畢竟是學(xué)生，學(xué)習(xí)資料必定是不可或缺的，校導(dǎo)網(wǎng)提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料供同學(xué)們下載學(xué)習(xí)并交流，在論壇和首頁都有與學(xué)習(xí)有關(guān)的模塊。
3、網(wǎng)站技術(shù)方案
我們采用以論壇形式建設(shè)網(wǎng)站的方式，不需要會很專業(yè)的編程知識即可完成，隨著網(wǎng)站地運營，維護和推廣，我們會招聘一些維護運營網(wǎng)站的人才。如果網(wǎng)站做到一定程度，我們會適時地租用更大空間和更好性能的服務(wù)器。
4、 網(wǎng)站贏利模式分析
盈利模式主要是靠廣告。這點我們暫時不在考慮的范圍內(nèi)。作為即將畢業(yè)的學(xué)生，我們更要想的是努力做好網(wǎng)站并且將它推廣出去，在實踐中鍛煉自己。
5、swot分析
(1)優(yōu)勢分析
在南昌，還沒有專門針對南昌所有高校大學(xué)生的相關(guān)站，校導(dǎo)網(wǎng)作為第一個這樣的網(wǎng)站成為南昌首創(chuàng)，更具有代表性，加之背后有一個創(chuàng)意活力團隊，核心人物更是執(zhí)行力較強。
(2)劣勢分析
核心成員普遍年輕化，雖有創(chuàng)業(yè)激情和信心，但在新項目的發(fā)展運作中略顯經(jīng)驗不足。面對政府，競爭對手的挑戰(zhàn)，盡管最終能夠得以解決，但顯現(xiàn)及時攻關(guān)能力較為薄弱。新項目和新團隊還處在不斷地發(fā)展擴大中，管理體制和機制亟待進一步系統(tǒng)化、合理化和健全化。
(3)機會分析
未來，地方門戶將進入快速發(fā)展期，原因在于未來幾年地方網(wǎng)民基數(shù)將不斷加大，區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)市場會更加完善和成熟，在市場日漸成熟時，應(yīng)抓住這一有利時機，使地方門戶搶先進入相應(yīng)市場，在網(wǎng)民中樹立“自己的生活門戶”形象，讓本地生活門戶深入人心樹立品牌。
(4)威脅分析
涉及多區(qū)域互同協(xié)作，體系龐大，戰(zhàn)線很長，有可能造成管理失范。
可能會面臨單一行業(yè)的專業(yè)化本土企業(yè)的惡性競爭。
國家政策與行業(yè)規(guī)則的不定因素也是威脅的一部分
6、網(wǎng)站簡介
網(wǎng)站名稱：校導(dǎo)網(wǎng)
網(wǎng)址：
網(wǎng)站logo：
網(wǎng)站首頁：
論壇頁面：
第二部分 網(wǎng)站整體規(guī)劃
1、網(wǎng)站架構(gòu)圖
2、網(wǎng)站設(shè)計分析
a風(fēng)格
我們進行網(wǎng)站站進行系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃后，“清晰、簡潔、明了”是校導(dǎo)網(wǎng)信息布局設(shè)計的關(guān)鍵，在首頁設(shè)計上避免大的形象圖片，取而代之的是整齊且重點提要的文字為主，配以適量圖片的簡約型設(shè)計，整體風(fēng)格大氣，網(wǎng)站整體用色和諧統(tǒng)一，賞心悅目。
b顏色
校導(dǎo)網(wǎng)首頁以及論壇顏色都用橘紅色，很多大學(xué)生對這種橘紅色很熟悉，散發(fā)著活力和氣質(zhì)，跟大學(xué)生形象相符合。
c排版
我們力求達到簡約而不簡單的效果，以簡潔、精致、大氣化的三者特點，采用“圖美字精”的排版方式。
d細(xì)節(jié)
導(dǎo)航以及整個網(wǎng)頁設(shè)計盡量少用圖片，這樣不利于搜索以及打開的速度。 頁面設(shè)計上一定要精細(xì)、規(guī)矩，以達到最佳視覺效果。
e技術(shù)
目前網(wǎng)站內(nèi)容管理不便利，內(nèi)容管理不方便，出現(xiàn)產(chǎn)品圖片無法調(diào)用等情況，為此我們一直在努力改正和完善。
第三部分 項目實施計劃
1、網(wǎng)站制作費用
對于校導(dǎo)網(wǎng)我們是以論壇軟件來建設(shè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站制作就是憑靠自己來一點一點摸索。前期投入的是購買注冊域名和租用主機。隨著網(wǎng)站慢慢地運營和推廣，我們主要是在推廣上花費資金，具體費用要根據(jù)推廣的方式來。我們會盡量多選擇經(jīng)濟廉價的推廣方式來節(jié)約資金。
2、網(wǎng)站開發(fā)時間進度
xx年2月份我們開始創(chuàng)建校導(dǎo)網(wǎng)，3月份基本框架建設(shè)完成并開通站點。4月份在熊奇英老師的帶領(lǐng)下進行實訓(xùn)，邊實踐邊完善網(wǎng)站。計劃5月份備案。備案后就完善并維護網(wǎng)站的正常運行，進行大幅度地推廣。
3、網(wǎng)站維護方案
1.安全維護：在網(wǎng)站不能打開的時候及時處理，保證網(wǎng)站正常運行服務(wù)項目：程序漏洞，網(wǎng)站中毒，網(wǎng)站掛馬，數(shù)據(jù)庫注入漏洞，網(wǎng)站打不開，空間故障等;
2.頁面修改：修改文字;修改圖片。
3.頁面添加。
4.網(wǎng)站備份。
5.新聞或產(chǎn)品資料添加。
第四部分 網(wǎng)站的推廣
網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進行推廣呢，依據(jù)校導(dǎo)網(wǎng)的性質(zhì)和針對的用戶我們會進行如下推廣方式：
1、轟炸本地qq群
地方網(wǎng)站站長使用本地qq群進行推廣是一種相當(dāng)有效的推廣方法，本地qq群基本都是目標(biāo)網(wǎng)民，所以本地qq群推廣是必須的。但是推廣方法不能一味地放鏈接，那樣的話你對沒錢途。地方里都是本地的一些人和事，就要經(jīng)常在群里調(diào)侃一下，時不時地發(fā)一些新聞大家一起討論，然后再一步步地誘導(dǎo)大家登陸自己的網(wǎng)站。
2、建立網(wǎng)站qq群
在這里將關(guān)注你網(wǎng)站的'人集中起來，將他們籠絡(luò)住，他們將會是你的網(wǎng)站的第一批粉絲，經(jīng)常在群里討論一些大家都關(guān)注的新聞和熱點話題，同時讓大家為建設(shè)好這個網(wǎng)站出謀劃策，正所謂是三個臭皮匠，賽過諸葛亮，畢竟一個人要維護好一個站是很難的。
3、本地論壇，貼吧推廣
本地站要到本地的有名論壇和貼吧去，這里用戶粘性好，針對性強。首先要在這里混個臉熟，經(jīng)常發(fā)有質(zhì)量的帖子，做些有質(zhì)量的評論和恢復(fù)等，再進行推廣本地網(wǎng)站。最好申請本地著名論壇的管理員或是版主，這樣的人還是很受關(guān)注的，畢竟是這一地域的意見領(lǐng)袖。
4、博客推廣
建立官方博客。定期更新博客，發(fā)有質(zhì)量的原創(chuàng)文章，主要以策劃書經(jīng)驗分享為主，在其中穿插本地網(wǎng)站的鏈接或者以軟文形式推廣網(wǎng)站。
5、郵件廣告
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。廣告郵件要設(shè)計的讓人喜歡看，發(fā)給不討厭它的人很不容易。因此我覺得在做廣告郵件宣傳時，應(yīng)做到以下幾點，成功率會非常好的：
(1)、目標(biāo)郵件地址選擇盡量多些，俗話講：廣種薄收吧，如果能有1%的收成，那也將是不小的流量。
(2)、標(biāo)題設(shè)計要吸引人，簡單明了，不要欺騙人，畢竟現(xiàn)在的社會是以誠信為主啊!
(3)、在內(nèi)容設(shè)計方面，盡量采用html格式會比較好，另外排版要簡潔清晰，突出你的主題。
6、友情鏈接
俗話講：人多力量大!友情鏈接可以給論壇帶來穩(wěn)定的流量，另外還有助于網(wǎng)站在百度、google等搜索引擎中的排名。
友情鏈接最好能連接到一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站，再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站，然后再是同類網(wǎng)站。切忌，同類網(wǎng)站要保證自己的網(wǎng)站內(nèi)容有特點，并且足夠吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站，畢竟同行是冤家啊!而且最重要的是論壇的內(nèi)容一定要最夠多，足夠吸引人，這才能留住流量。
作為本地站，最大優(yōu)勢就是離用戶近，所以線下推廣還是很有必要的。
7、小廣告宣傳
做地方站一定要大膽，多印發(fā)一些小廣告，貼到各大校園人員密集的地方，在所在區(qū)域人員密集的地方發(fā)傳單并且貼小廣告。
8、郵件和電話推廣
細(xì)心收集本地企業(yè)的郵箱和電話，定期發(fā)一些與商家相關(guān)的網(wǎng)站宣傳活動或者直接打電話聯(lián)系商家，與企業(yè)保持溝通。
9、地方媒體報道
媒體具有權(quán)威，大眾，官方的特性。聯(lián)系地方媒體進行對本地網(wǎng)站的宣傳定會受到大眾的認(rèn)可。
10、活動贊助推廣
與很多校園媒體合作，在學(xué)校人流量大的地方貼網(wǎng)站宣傳的橫幅也會起到不錯的效果。
第五部分 關(guān)于我們
1、校導(dǎo)網(wǎng)—南昌大學(xué)生本地生活門戶
校導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)辦于xx年3月，為南昌本地信息服務(wù)站，旨在服務(wù)大學(xué)生，致力于為南昌大學(xué)生提供網(wǎng)上購物交流，餐飲服務(wù)，旅游服務(wù)，健身娛樂和生活服務(wù)的平臺。打造南昌大學(xué)生網(wǎng)上家園，提供學(xué)生學(xué)習(xí)交流互動的平臺。
在校導(dǎo)網(wǎng)上，我們有自己側(cè)重的模塊。
女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學(xué)女生很關(guān)心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。
創(chuàng)業(yè)：在創(chuàng)業(yè)模塊里我們會提供一些大學(xué)生畢業(yè)后或者在校中創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及經(jīng)驗等信息，為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項目指導(dǎo)等信息。
就業(yè)：在就業(yè)模塊里我們會提供給大學(xué)生一些就業(yè)信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學(xué)生們可以在校導(dǎo)網(wǎng)交流一些就業(yè)相關(guān)的話題和經(jīng)驗。
二手交易：在二手交易模塊里，大學(xué)生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網(wǎng)站，等待有需要或者愿意交換的同學(xué)來幫忙處理。
學(xué)習(xí)資料：校導(dǎo)網(wǎng)針對的人群畢竟是學(xué)生，學(xué)習(xí)資料必定是不可或缺的，校導(dǎo)網(wǎng)提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料供同學(xué)們下載學(xué)習(xí)并交流，在論壇和首頁都有與學(xué)習(xí)有關(guān)的模塊。
2、校導(dǎo)網(wǎng)的影響力
校導(dǎo)網(wǎng)作為為大學(xué)生提供各類信息服務(wù)的網(wǎng)站，所提供的信息針對性強，深受大學(xué)生的青睞和喜愛。在百度，google等主流搜索引擎上都有較好的排名。
3、管理團隊
校導(dǎo)網(wǎng)的管理團隊來自江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電子商務(wù)實訓(xùn)項目組，他們以所學(xué)專業(yè)為基礎(chǔ)，本著服務(wù)大學(xué)生的目的，用于建設(shè)網(wǎng)站，提供與大學(xué)生切身利益相關(guān)的各類信息，開拓進取，超越自我。
4、發(fā)展簡史
校導(dǎo)網(wǎng)從xx年3月份由江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院某某創(chuàng)辦。xx年4月份，南昌商學(xué)院電子商務(wù)實訓(xùn)團隊分三組進行網(wǎng)站的編輯，運營和推廣。
5、企業(yè)文化
青春，個性，創(chuàng)新。以服務(wù)好大學(xué)生為目標(biāo)。
6、關(guān)于校導(dǎo)網(wǎng)的未來
校導(dǎo)網(wǎng)將是我們的網(wǎng)絡(luò)家園。我們會盡最大努力維護每個會員合理合法表達自己言論的自由。
我們希望在這里，看到更多值得思考的文字。
我們希望在這里，能夠有更多的精神分享和交流。
我們希望在這里，每個人都樂于幫助他人，并且在自己遇到問題的時候得到幫助。
我們希望在這里，會員能夠獲得更多更新更好的實用信息。
我們希望在這里，能幫助會員之間實現(xiàn)更坦誠、直接的交流互動。
我們希望，和大家一起，打造出南昌最優(yōu)秀的社區(qū)sns。
我們的第一個目標(biāo)，就是要成為南昌最優(yōu)秀的社區(qū)sns。
我們樂于將我們的思想，經(jīng)驗，和更多的朋友們一起分享。
我們將用我們的努力，證明人與人之間，愛和關(guān)懷，始終是最基本的情感需要。
這是我們的理想，我們的期望。 我們很有信心。因為我們相信，我們的信念，是值得我們付出一些東西的。
7、歡迎您融入校導(dǎo)網(wǎng)大家庭當(dāng)中!
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
項目名稱：“XX”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
項目投資：20萬人民幣
場地選擇：XX路靠人民路段
一、項目概述
創(chuàng)辦“XX”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。
二、市場分析
目前，XX市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎?
1.市場需求分析
據(jù)悉，現(xiàn)在XX市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。
從上述數(shù)據(jù)分析：
�、佼�(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高;
�、诋�(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大;
�、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫�，難以照顧好孩子;
�、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣�。
2.市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，XX在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的'競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮�，從�?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。
三、市場營銷策略
1.服務(wù)說明與定價
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月
(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元/月
(3)代請各科家教老師： 20元/每次
(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月
(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月
(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元/次
說明：
�、偻泄芊⻊�(wù)(午托、午晚托)以4～5個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。
②托管服務(wù)招收四個班，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。
�、圯o導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。
三、成本預(yù)算
1.薪資預(yù)算
說明：專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明)
2.投資預(yù)算
說明：
(1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。
(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。
3.經(jīng)營成本預(yù)算
說明：
(1)學(xué)生伙食費用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
l.經(jīng)營目標(biāo)
(1)實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。
說明：
①l920人次，實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。
即：160×12個月=l920人次。
�、�160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。
�、勖總�小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計算，則只是每個學(xué)校的4.4%的學(xué)生。
(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。
說明：
①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元=64000元。
全年收入：64000元×12個月=768000元。
�、谄骄鶈蝺r是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得：
400元。
(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。
說明：
�、偃暾猩�34名，每科收費300元。
34名×300元=10200元
②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。
�、勖堪嗝吭聽I業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成，平均為75元。
3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元
�、艿诙隊I業(yè)額增加10%，第三年營業(yè)額20%。
2.投資收益預(yù)算
主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金
=768000-(43840×12個月)-(20xx×12個月)
=217920元
輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用
=10 200元-l800-400=8000元
總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤
=217920+8000=225920元
五、盈虧預(yù)測
(1)如果全年招收1315個次學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。
(2)如果全年超過l315個次學(xué)生，即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。
(3)如果全年不到l315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。
(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學(xué)生，即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學(xué)生：實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。
六、風(fēng)險預(yù)測
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：
(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;
(3)對競爭對手的了解不足;
(4)實際投資超出預(yù)算;
(5)管理制度不完善;
(6)師資質(zhì)量問題。
控制辦法：
①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
�、趯W(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。
③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。
�、軐γ看瓮顿Y要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。
�、萁處熞M行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。
七、相關(guān)的法律法規(guī)
(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護職責(zé)。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)……監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候，其實就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。
(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。
八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式
1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍
2.領(lǐng)導(dǎo)方式
3.制定工作崗位職責(zé)
由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。
4.管理模式
�、倏偨�(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。
�、趯嵭蟹旨壒芾恚河缮现料拢翰块T經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。
�、垡敫偁帣C制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。
④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。
�、萦萌藰�(biāo)準(zhǔn)：
專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。
總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。
員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。
5.建立管理制度
員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。
九、市場營銷策略
1.服務(wù)說明與定價
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月
(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元/月
(3)代請各科家教老師： 20元/每次
(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月
(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月
(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元/次
說明：
�、偻泄芊⻊�(wù)(午托、午晚托)以4～5個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。
②托管服務(wù)招收四個班，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。
�、圯o導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。
2.經(jīng)營策劃
(1)場所定位：
�、龠x擇交通方便的場所。
�、趫鏊苓厡W(xué)校不少于4個。
�、圻x擇的場所在老城區(qū)。
�、軋鏊拿娣e不少于500m 。
(2)設(shè)定經(jīng)營場所：
�、贍I銷策略：
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
�、跔I銷手段：
1)熟人推薦：利用熟人介紹。
2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。
4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。
3.經(jīng)營計劃
�、侔研律雽W(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。
�、阡N售指標(biāo)落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
�、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準(zhǔn)消費者手中。
�、轂橥瓿芍鳡I業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1.0萬元，其他完成1.8萬元。
⑥輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守數(shù))。
�、叩诙�、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會需求，提高營業(yè)額。
�、龠x擇交通方便的場所。
②場所周邊學(xué)校不少于4個。
�、圻x擇的場所在老城區(qū)。
�、軋鏊拿娣e不少于500m 。
(2)設(shè)定經(jīng)營場所：
①營銷策略：
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
②營銷手段：
1)熟人推薦：利用熟人介紹。
2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。
4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。
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