手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　一、項目背景

　　(一)DIY手工坊簡述

　　在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念手工時代帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情;小時候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜。

　　當今社會當工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望和諧家庭，和諧社會，但現(xiàn)在習(xí)慣了機械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂;對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

　　DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時候感受親情感受和諧!

　　(1)什么是DIY

　　DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

　　DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時髦的詞匯，本來DIY這個詞是沒必要強調(diào)的，因為世界上開始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動手! 其實，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不"自己動手做"還能讓誰做呢?

　　(2)DIY的精神是什么

　　什么精神?自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機，自從感染上DIY之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。

　　往深里說，DIY是一種個性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)覺自己還有這一門本事.

　　(3)DIY是一種文化

　　一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動手做"的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作;有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一手工坊、在家居陳設(shè)品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時，在別人的作品無法同"我"共鳴時，DIY染上了"我"的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。

　　(二)DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢

　　DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機器做"。十幾年前的"打家具熱"著實讓許多人過了一把"DIY癮"，就是因為不少人算了經(jīng)濟帳后，覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠低于人工生產(chǎn)成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住DIY不放了。|

　　但是當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it myself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。

　　DIY，因為人的需要而存在。

　　(三) 怎樣才能成為DIY達人

　　自己動手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣!

　　(四) DIY三重奏

　　(1)、親情重奏

　　主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　(2)、友情重奏

　　主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

　　(3)、心情重奏

　　只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

　　二、市場調(diào)研與預(yù)測

　　(一)、調(diào)查對象的選定

　　(1)、調(diào)查對象的選定

　　采取分層隨機抽樣調(diào)查方法。

　　(2)、樣本容量的'確定

　　以我校大學(xué)生總體主體，針對其進行資料、文獻、數(shù)據(jù)調(diào)查。

　　(二)、調(diào)查統(tǒng)計

　　(1)、中國手工坊市場的現(xiàn)狀

　　作坊在中國的歷史淵源十分久遠，西周時期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒手腦結(jié)合、學(xué)用相濟著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為國寶，成為古代高度文明的標志。

　　當代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品的著名主張，恰當?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。

　　針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。

　　(2)、學(xué)生消費狀況

　　據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

　　(三)、需求預(yù)測

　　近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。

　　(四)、目標市場

　　DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。

　　三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略

　　(一)手工坊產(chǎn)品

　　1、手工坊名稱

　　DIY手工坊

　　2、手工坊資金來源

　　我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金，我們的生活費也是自給自足。

　　3、手工坊簡介

　　DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。

　　DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。

　　4、手工坊的產(chǎn)品

　　(1)主要產(chǎn)品

　　我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。

　　(2)產(chǎn)品規(guī)格

　　根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價錢會比市面上的相對偏低。

　　(二)手工坊設(shè)計方案

　　1、經(jīng)營業(yè)務(wù)

　　手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項：

　�、� 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。

　　②個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：

　�、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝惓善�，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。

　　我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報。

　　2、市場分析

　�、� 市場需求分析。

　　學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。

　　據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有超過60%的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計，有60%的女教師都愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。

　�、诟偁帉κ智闆r分析。

　　一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

　　二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

　　三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。

　　由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3、手工坊的設(shè)計原則

　　(1)設(shè)計原則

　　1)DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2)一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。

　　(2)初期人員招募

　　由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。

　　(三) 項目實施進度

　　手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：

　　u 手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始，利用3天的時間完成;

　　u 人員分工——2位股東一起商談各自分工;

　　u 開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始，利用10天時間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作;

　　u 裝修、購置其他用品——從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計十天完成;

　　(四) DIY分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　(1)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。

　　(2) 良好的營銷模式

　　我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手工坊將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>

　　(3) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低

　　針對本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。

　　(4) 新穎的經(jīng)營模式

　　我手工坊采取學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取點對點的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。教學(xué)+銷售 有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。

　　(5) 校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢

　　由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。

　　(6)學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品

　　從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。

　　(7)市場上暫無競爭對手

　　目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大肥肉還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。

　　2、發(fā)展戰(zhàn)略

　　第1—2年：

　　(1) 租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)

　　(2)找尋新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格;

　　(3)在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪

　　四、經(jīng)營目標

　　(一)營銷計劃

　　誠信贏得了美譽;精品獲得了市場;人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經(jīng)濟藝術(shù)的目標穩(wěn)步邁進!面對經(jīng)濟全球化的浪潮，我們?nèi)�力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創(chuàng)新、創(chuàng)新——變革，天下無不可為之事——我們的遠景目標必然會實現(xiàn)!

　　(二)營銷策略

　　工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的手工工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標準等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營銷體系。

　　五、自身優(yōu)勢

　　1、借助DIY社團的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題

　　2、由于社團的活動較多，在校已經(jīng)有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O%的人有購買此類產(chǎn)品的意向

　　3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。

　　4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。

　　5、小鋪位于學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)街，雖然商鋪眾多，但更多是娛樂性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對于喜愛彰顯個性、追求時尚的年輕人來說，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　前言

　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)新價值的過程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風(fēng)險，但也有較高的回報。隨著商業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展和知識經(jīng)濟的迅猛來臨，越來越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，并取得不少成功的經(jīng)驗，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也因此成為熱門的話題。

　　本文通過觀察市場的潮流趨勢，消費觀，時尚觀，人們追求個性化的心理，結(jié)合自己的興趣愛好所制定的一個DIY手工坊的策劃書。追求一個給現(xiàn)代人展現(xiàn)自我，釋放心靈的空間，讓人們在喧囂的城市里有一片自己的寧靜天空。通過新型的經(jīng)營模式，讓人們體驗歐洲慢節(jié)奏城市里的下午茶時光，在動手的過程中有所領(lǐng)悟，更加愛生活，愛周圍的實物，也是一種情緒的宣泄，身心的放松。

　　一、DIY的定義

　　DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫，又譯為自己動手做，DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當?shù)墓ぞ吲c材料自己來進行居家住宅的修繕工作。當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的'，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。

　　二、DIY手工坊簡介及特色

　�。ㄒ唬┦止し幻�稱：愛屋

　　名稱寓意：愛屋——愛我，一個充滿愛的小屋，只有愛自己才能愛生活、愛創(chuàng)意、愛動手

　�。ǘ�）特色

　　區(qū)別與市場上泛濫的手工半成品批發(fā)，本店更多的是注重做手工作品的過程，注重環(huán)保，挖掘生活中發(fā)現(xiàn)可DIY的方方面面。不一定非要購買半成品才能DIY,才能做出作品來，平時廢棄的物品，不穿的衣服都能用來作為原材料，最重要的是那份創(chuàng)意，把普通常見的事物將它改造成另一種物品，其中的樂趣是巨大的，不是通過購買就能滿足的。在空閑時間約上三五好友，在小店里做著喜愛的手工。本店主旨給人以輕松、舒適的感覺，想回到了家里一樣，放下平時繁忙的工作學(xué)習(xí)，享受一個人安靜的時光，可以沉浸在自己的世界中，放松一下，也許在回身投入到工作學(xué)習(xí)中是會有一個新的突破，給自己的身心來一次陽光的沐浴。

　　三、DIY手工坊市場分析

　　（一）市場定位分析

　　以經(jīng)營中低檔手工制作為主，提供原材料、教程等，也出售成品。區(qū)別于市場上普通的原材料銷售商的經(jīng)營方式給人耳目一新的感覺，突破傳動經(jīng)營方式，給人以“家”的歸屬感，以較易接受新型事物的學(xué)生和白領(lǐng)為主。以“環(huán)�！钡睦砟�，將身邊廢棄物利用起來，用創(chuàng)意將它變廢為寶，既不浪費又點綴了生活環(huán)境。

　�。ǘ�）選址條件分析

　　小店選址在繁華的市中心步行街附近，平時人流量大，消費者多為中高檔消費者，對此類創(chuàng)意作品比較感興趣，在逛街后來小店休息一下，享受下創(chuàng)意的樂趣。步行街的客流量也給小店帶來了顧客，這樣也便于跟多人知道小店，為小店打了廣告。

　�。ㄈ�）競爭分析

　　本店以手工制品為經(jīng)營范圍，旨在提供給顧客一種身在其中并且難以忘懷的體驗全過程，這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時，他意識中所產(chǎn)生的巨大的成就感和個性訴求的滿足�！岸Y輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一

　　無二的，這份心意是可以用來充分的表達親情、友情、愛情。

　　不同于一些擁擠的零售小店，給你壓迫不舒服的感覺，本店明亮寬敞的環(huán)境給人舒服的感覺，對于進店來制作的客戶還提供茶點，無線網(wǎng)，空天開放，就算不做手工也可以在這享受下午時光。

　�。ㄋ模┙�(jīng)營方案分析

　　本店不采取銷售原材料為主的經(jīng)營方式，采取會員制的方式不僅提供客戶原材料，還全程教客戶制作，制作過程中讓客戶自由發(fā)揮想象創(chuàng)意自己的作品。

　　四、DIY手工坊運營情況分析

　�。ㄒ唬┑昝娌季旨把b修

　　采取最簡潔大方的田園式風(fēng)格，干凈的大窗戶，陽光可以直接照進來，采光很好，木質(zhì)的招牌給人很自然的感覺，店內(nèi)墻上用清新的小花墻紙代替墻漆，更加環(huán)保，店內(nèi)隨意擺放著制作成功的作品。加長的木質(zhì)桌子周圍同樣是木質(zhì)的長椅，顧客在制作的過程也方便交流。小店整體采用明亮歡快的單色系，讓人的身心能得到放松。

　�。ǘ�）營銷策略分析

　　1.關(guān)于產(chǎn)品

　　我們并不刻意購買半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的東西作為原材料，做到廢物利用，保護環(huán)境，例如：可以把不穿的衣服作為材料制作成各種布衣零錢包、環(huán)保袋、裝飾品等；剩下的酒瓶也已改造成裝飾的花瓶；用襪子可以做成布偶娃娃；紐扣、紙杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我們的作品可以分為實用類和飾品類，實用類包括自制的布袋，零錢包，鑰匙扣，家居用的抱枕，收納盒，坐墊，抽紙盒等等，裝飾類包括各種首飾，墻畫，裝飾瓶，掛件等。只有你想像不到的，沒有創(chuàng)新不出的。

　　2.對于顧客

　　我們采取會員制，一開始可以有1次免費體驗的機會來吸引顧客，感覺滿意的客戶將成為我們的會員，一次性繳納一定的費用，可以在店內(nèi)做任意你喜歡的作品，根據(jù)作品的不同扣除你的費用。當然，小店也有單獨的結(jié)算方式，也是根據(jù)作品的不同收取不同的費用。這樣的方式有利于起初資金流轉(zhuǎn)，節(jié)約自己投入的成本。

　　（三）運營資金分析

　　1.20多平米租鋪5000/月（人流密集地段）

　　2.鋪面裝修3000元左右

　　3.其他費用20xx元左右

　　總計10000元

　�。ㄋ模╉椖靠赡軇�(chuàng)立的經(jīng)考風(fēng)險及對象

　　1.項目創(chuàng)立期初可能會經(jīng)歷的風(fēng)險：人們不熟悉小店，人流量沒有想象的多。

　　2.受同類手工作坊的影響，可能會受到半成品零售店的影響，但有本質(zhì)的區(qū)別，他們通過購買半成品自己只是起了加工的作用，而在我們店，自己是主宰者，你可以選擇不同的原材料來制作你的作品，范圍更加廣泛不受局限

　　3.起初資金緊張，不能很好的周轉(zhuǎn)；4)原材料的選擇方面需要注意生活的方方面面，要有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛；5)可能新的手工方式一直不是太容易讓人接受。

　　五、DIY的創(chuàng)意設(shè)想階段實施和所需要的準備工作

　　（一）實施階段

　　第一階段：前3個月是小店開業(yè)初期，顧客群相對還不穩(wěn)定，在此階段內(nèi)主要目標是將小店推廣出去，讓跟多的人知道這家店，才能將人群發(fā)展為以后固定的消費群。為此，將第一個月作為試營業(yè)期，此階段內(nèi)不僅提供優(yōu)惠服務(wù)外，廣泛聽取顧客的意見及建議，不斷修改經(jīng)營方案，力求讓每一個顧客滿意。

　　第二階段：經(jīng)過前3個月的摸爬滾打，小店進入發(fā)展期，為期半年。此階段的目標是提高服務(wù)質(zhì)量，讓顧客體驗到本店的特色，成為長久消費群。此階段通過書籍網(wǎng)絡(luò)報刊等渠道學(xué)習(xí)新穎的DIY方法，給顧客呈現(xiàn)不斷創(chuàng)新的趨勢，留住顧客。

　　第三階段：經(jīng)過前兩階段，小店已有的穩(wěn)定的消費者，此階段是鞏固與拓

　　展階段。一方面繼續(xù)努力，穩(wěn)定住原有的消費者，一方面可以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場或者開拓實體店的門面，擴大眼見接觸更多的人群。

　�。ǘ�）開店準備工作

　　1.申請個體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件

　�。�1）申請人的身份證明或由申請人委托的有關(guān)證明；

　�。�2）個體工商戶名稱預(yù)先登記申請書；

　　2.申請個體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：

　�。�1）申請人簽署的個體開業(yè)登記申請書（填寫個體工商戶申請開業(yè)登記表）；

　�。�2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證）

　�。�3）經(jīng)營場地證明；

　　（4）個人合伙經(jīng)營的合伙協(xié)議書；

　　（5）家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明；

　　3.拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去地稅、國稅部門申請《稅務(wù)登記證》

　　結(jié)論

　　不論成功與否，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都有利于促進大學(xué)生的個體成長，不僅會對參加創(chuàng)業(yè)的學(xué)生產(chǎn)生深遠影響，而且它也會帶動其他的同學(xué)對自己的專業(yè)素質(zhì)，個人能力等進行思考。DIY手工作坊的項目經(jīng)過上述分析，可以看出，只要運營得當，該項目一定會讓創(chuàng)業(yè)者獲得預(yù)期的收益和成功。

　　【參考文獻】

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　　中國經(jīng)濟出版社,20xx

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　　[5] 泰勒. 科學(xué)管理原理[J].北京：機械工業(yè)出版社

手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　1、背景

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)

　　近幾年來，DIY（Do it yourself）,“親歷親為”，自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂的一種精神）興起，DIY概念引入飾品以后，它又與傳統(tǒng)的飾品截然不同，因為單純購買現(xiàn)成飾品，只是被動的；而在DIY飾品店，人們的心情完全不同，在這里可以自己發(fā)揮想象力、設(shè)計天分，為自己設(shè)計只屬于自己的特色飾品，展現(xiàn)自我。此時，飾品不是簡單的裝飾了，而是一種分享，一種自我展示，一種交流合作。

　　2、核心理念

　　妙芭手工坊正是在這樣的背景下應(yīng)運而生，它的總公司位于南昌，我們計劃把他打造成國內(nèi)知名的連鎖DIY飾品公司。妙芭手工飾品有限公司是一家設(shè)想規(guī)劃中的服務(wù)類企業(yè)，公司的核心理念是“讓個性得以彰顯，讓真情得以知曉”。這次創(chuàng)業(yè)的靈感源泉是來自我們對時尚和個性的共同觀念，發(fā)現(xiàn)了市場上的這一塊空缺。我們的目的是想讓每一個人都大膽秀出自己的想法、張揚自己的個性、拼出自己的手藝，讓走在大街上的你獨一無二。

　　3、企業(yè)特點

　　目前市場上并不缺乏飾品店，琳瑯滿目的商品往往讓人眼花繚亂，無從選擇，但仔細觀察之后會發(fā)現(xiàn)幾乎所有飾品店陳列的商品都相差無幾，要選一款符合自己心意的，很難。而目前市場上現(xiàn)存在著的DIY飾品店主要是簡單的首飾品制作或手機美容等，對顧客創(chuàng)意靈感的激發(fā)以及動手能力的應(yīng)用很是缺乏，且原材料質(zhì)量不能讓人放心。簡單的拼湊無法滿足當代人的精神需求，而我們公司的飾品店將會營造出最合適的氛圍幫助顧客發(fā)揮創(chuàng)新思維。金屬飾品的加工制作，隨心所欲的涂鴉，個性畫的制作，毛絨玩具的自制以及自己卡通動漫形象的娃娃和拼圖等創(chuàng)意飾品，在行業(yè)中獨一無二。

　　4、競爭優(yōu)勢

　　在飾品行業(yè)中，我們不乏競爭對手。比如“哎呀呀”品牌�！鞍パ窖健憋椘返甑钠放浦�名度較高，但是飾品品種較少，質(zhì)量偏低。而且，想他或款式蕾絲的替代品隨處可見。商品當系偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個性和品位的商品。

　　DIY飾品店在南昌有很好的市場來源和消費人群。通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析我們認為DIY飾品店的市場空間與盈利空間很大（詳見市場分析）。我店以年輕人為主要消費對象，出售各種時尚飾品及提供DIY飾品的材料供消費者自己設(shè)計搭配。我們的產(chǎn)品種類繁多，品種齊全，價格集中在中低層，相信會成為年輕人購物的樂園。

　　5、營銷策略

　　我們的產(chǎn)品以年輕人為主要的'銷售目標，見識誠信經(jīng)營、薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有的市場局面，并有計劃地再周圍大學(xué)發(fā)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場。

　　我們還會根據(jù)企業(yè)自身的特點制定了符合本企業(yè)的營銷策略。例如，傳單發(fā)放假日活動 海報張貼，品牌建設(shè)，代送禮物，擴大銷售地點，贊助宣傳， 網(wǎng)絡(luò)宣傳等等。現(xiàn)在我們的店面選址在沈陽市太原街，而我們根據(jù)我們的發(fā)展戰(zhàn)略，我們會首先打響在南昌街商業(yè)區(qū)的知名度，緊接著擴展到新余市、江西省，最后成為全國著名的DIY創(chuàng)意飾品店。

　　我們公司不僅僅局限于現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們會自己開發(fā)新的產(chǎn)品，并將我們設(shè)計研發(fā)出的產(chǎn)品申報專利進行保護。雖然在研發(fā)過程中會遇到各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，但是我們有積極的應(yīng)對對策。

　　6、企業(yè)選址

　　由于我們的主要消費群體為時尚的年輕人。而大學(xué)城正是這類群體主要的聚集地。學(xué)校附近也沒有像樣的手工坊，加上校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里將會是一個很龐大的市場。盡可能接近消費群體，也將具有很強的操作性，方便我們做市場調(diào)研以及開發(fā)新產(chǎn)品。大學(xué)城相比市中心而言，還為企業(yè)避免了一筆高昂的地段租金以及其他管理費用。

　　7、關(guān)于團隊

　　我們的管理團隊來自不同專業(yè)的同學(xué)，四年的課程知識相信會讓我們的公司運作的更加順暢與成功。之下我們設(shè)立財務(wù)部，人力資源部、采購部、產(chǎn)品開發(fā)部、營業(yè)部，使我們這個公司的結(jié)構(gòu)更加完整和全面。

　　8、關(guān)于投資

　　創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概為50萬元，風(fēng)險較低，預(yù)計一年內(nèi)收回成本。此外，我們還編制了未來四年的財務(wù)報表。在合理假設(shè)之下，企業(yè)的盈利性還是不錯的。當然，我們不會輕易忽視現(xiàn)實的挑戰(zhàn)與未來的風(fēng)險。

　　一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在創(chuàng)業(yè)之前對可能出現(xiàn)的問題進行分析，對各種項目的預(yù)測分析是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。開一家飾品公司將會面臨各種各樣的苦難。但相信在我們一番苦心之下，會引領(lǐng)飾品界的新風(fēng)尚，取得成功！

手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　什么是DIY

　　DIY是"Do It Yourself"的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

　　1、創(chuàng)業(yè)人員介紹

　　2、手工坊簡介

　　DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。

　　3、手工坊定位

　　本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工

　　小作坊。

　　一、項目背景

　　當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。

　　(1)、親情重奏

　　主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手

　　段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　(2)、友情重奏

　　主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

　　(3)、心情重奏

　　只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

　　二、市場調(diào)研與預(yù)測

　�。ㄒ唬�、調(diào)查對象的選定

　�。�1）、調(diào)查對象的選定

　　采取分層隨機抽樣調(diào)查方法。

　�。�2）、樣本容量的確定

　　以我校大學(xué)生總體主體，針對其進行資料、文獻、數(shù)據(jù)調(diào)查。

　　（二）、調(diào)查統(tǒng)計

　　（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀

　　當代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當?shù)腵融入我們的企業(yè)理念，滿足這部分的需求空白。

　　針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。

　　2）、學(xué)生消費狀況

　　據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

　　（三）、需求預(yù)測

　　近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工

　　個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。

　�。ㄋ模�、目標市場

　　DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。

　　三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┦止し划a(chǎn)品

　　1.手工坊名稱

　　DIY手工坊

　　2.手工坊資金來源

　　我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。

　　3.手工坊簡介

　　DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作

手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　一、 企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。

　　主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

　　本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。

　　以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進設(shè)計和生產(chǎn)。

　　產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

　　企業(yè)類型：

　　□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)

　　□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

　　二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

　　黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。

　　李燕：在供銷社當過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)

　　黃亮、李燕均初中畢業(yè)

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

　　目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

　　今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

　　市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率

　　市場容量為30萬件，當?shù)毓��?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。

　　如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。

　　市場容量的變化趨勢：

　　隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的'意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.起步早

　　2.有雇工，產(chǎn)量大

　　3.在景點擺攤，了解市場

　　4.價格低

　　5.有一定的銷售渠道

　　6.有一定的經(jīng)驗

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.產(chǎn)品簡單

　　2. 品種少

　　3. 產(chǎn)品均為仿制

　　4. 沒包裝

　　5. 沒計劃

　　6. 不打廣告

　　7. 不貼商標

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.產(chǎn)品精致

　　2. 品種多

　　3. 自行設(shè)計

　　4. 有便于攜帶的包裝

　　5. 有一定的計劃

　　6. 準備搞宣傳

　　7. 貼商標，創(chuàng)品牌

　　相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.起步晚

　　2. 產(chǎn)量小

　　3. 不了解市場

　　4. 價格比他們高1元

　　5. 沒有渠道

　　6. 沒有經(jīng)驗

　　四、 市場營銷計劃

　　1、 產(chǎn)品：

　　產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

　　貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。

　　2、 價格

　　產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

　　飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

　　菩薩同上同上同上

　　飛天同上同上同上

　　折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

　　賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件

　　3、 地點

　　(1) 選址細節(jié)

　　地址面積(M2)租金或建筑成本

　　自家小院

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　□ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價格低廉□ 無環(huán)境保護限制

　　成本原材料

　　業(yè)主工資

　　員工工資

　　租金

手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書

手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書6