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給自己造一把椅子：快遞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
如今，“自主”正在成為社會(huì)和關(guān)注的話題。黨的17大報(bào)告提出“實(shí)施擴(kuò)大的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。這是一個(gè)明確的信號(hào)，國家對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的扶持力度將會(huì)加大，自主者的舞臺(tái)將更加絢爛！
下文講述的是四川西華大學(xué)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)故事。但愿，它可以給那些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者以回味，給即將創(chuàng)業(yè)者以參考，給打算者以啟示。
團(tuán)隊(duì)成員檔案：
王瑞：交通與汽車工程學(xué)院交通工程專業(yè)2004級(jí)學(xué)生。曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)校宣傳部新聞中心學(xué)生通訊社社長。
申超：建筑與土木工程學(xué)院建筑專業(yè)2002級(jí)學(xué)生。畢業(yè)后，曾受聘于四川省建筑設(shè)計(jì)學(xué)院。
鐘鎮(zhèn)宇：數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)學(xué)院信息安全專業(yè)2003級(jí)學(xué)生。畢業(yè)后，放棄去力帆集團(tuán)工作的機(jī)會(huì)，投身到自主中。目前擔(dān)任郫縣中誠快遞經(jīng)理。
張珂：材料科學(xué)與工程學(xué)院材料工程專業(yè)2003級(jí)學(xué)生，進(jìn)入DEM擔(dān)當(dāng)執(zhí)行策劃一職。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王瑞、鐘鎮(zhèn)宇和申超三個(gè)好友在一起探討人生規(guī)劃。畢業(yè)在即的申超說：“與其1000個(gè)人去搶一個(gè)‘好工作’的交椅，為什么不干脆給自己造一把椅子坐呢？”這個(gè)想法引起了大家的共鳴，于是幾個(gè)都在學(xué)校里各領(lǐng)風(fēng)**、敢想敢干的人大膽決定---自主，給自己造一把椅子——開一家物流快遞公司成了他們的既定目標(biāo)。
2007年的5月，他們開始進(jìn)行市場調(diào)研。8月，月薪已高達(dá)4000元的張珂也辭了工作，正式加入團(tuán)隊(duì)。四個(gè)人湊了兩萬元，分包了中誠快遞公司在三環(huán)路到郫縣一帶的快遞業(yè)務(wù)，成立了“中誠快遞郫縣分公司”。
從2007年7月到10月，這個(gè)公司在短短幾個(gè)月時(shí)間里，已經(jīng)從每天只收到3票快件發(fā)展到現(xiàn)在的130多票快件、月贏利4萬元。
挫折篇：傷心，不懂規(guī)矩被喊停
2007年6月盛夏，大四畢業(yè)生離校之際，給畢業(yè)生托運(yùn)行李成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)看好的第一單“即時(shí)”
業(yè)務(wù)---首先，定出低價(jià)運(yùn)費(fèi)；然后，買回大量紙箱提供免費(fèi)包裝；第三，借來三輪車免費(fèi)上門搬運(yùn)；第四，通過學(xué)校網(wǎng)的廣告宣傳，把業(yè)務(wù)宣傳出去。
2007年6月27日，畢業(yè)生托運(yùn)行李的高峰期到來。團(tuán)隊(duì)把攤點(diǎn)設(shè)好、宣傳品掛上，生意興隆。
可在下午三四點(diǎn)生意最好的時(shí)候，學(xué)校保安出現(xiàn)了，要求出具相關(guān)手續(xù)，否則立即把攤點(diǎn)撤掉。
這時(shí)，團(tuán)隊(duì)才想起確實(shí)還沒辦理過相關(guān)手續(xù)。第二天，申超和王瑞帶著準(zhǔn)備好的資料到了保衛(wèi)處，由于表述不清楚，保衛(wèi)處以為他們?cè)谇诠ぶ鷮W(xué)，讓去學(xué)工部。學(xué)工部的老師弄明白來意后，詳細(xì)告知了辦理程序。
下午，再次到保衛(wèi)處，但結(jié)果讓他們大失所望：為避免過多的物流公司進(jìn)入學(xué)校搶生意，學(xué)校只批準(zhǔn)了三家公司準(zhǔn)入，現(xiàn)在已經(jīng)停止辦理相關(guān)手續(xù)。
這個(gè)項(xiàng)目毫無懸念地宣告破產(chǎn)了�！斑@次挫折教會(huì)了我們兩點(diǎn)：第一，能夠以低價(jià)免費(fèi)搬運(yùn)吸引畢業(yè)生，說明我們的營銷理念是正確的；第二，不按章辦事，可能毀掉所有的努力�！蓖跞饘�(duì)這件事作出了總結(jié)。
出擊篇：信心，年輕就要敢于追逐校園托運(yùn)事件沒有把這個(gè)團(tuán)隊(duì)打趴下，他們下一步是要走出校園。
根據(jù)對(duì)行業(yè)的進(jìn)一步熟悉和研究，王瑞提出：在成都高新西區(qū)這個(gè)企業(yè)比較密集的地方開一家物流快遞公司。這個(gè)提議得到了四人的一致通過。緊接著，申超去駕校學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)，王瑞利用暑假和鐘鎮(zhèn)宇去尋找一個(gè)快遞品牌加盟。
通過上網(wǎng)查詢、多方走訪，他們決定選擇加盟由上海元泰集團(tuán)控股的中誠快遞。鐘、王二人第一次去該集團(tuán)位于四川的總部，就被負(fù)責(zé)承包區(qū)的主管拒絕了。吃了閉門羹的兩人決心拿出一個(gè)具有說服力的方案。在成都和郫縣分別曬了24天的太陽，終于換得一份3萬字的品牌推廣和業(yè)務(wù)拓展的詳細(xì)計(jì)劃書。
再次來到該集團(tuán)的四川總部，當(dāng)負(fù)責(zé)人看到這份操作性很強(qiáng)的計(jì)劃書，當(dāng)即決定：同意他們承包高新西區(qū)，并承諾不收取加盟費(fèi)，而且為了扶持他們，起步期間每個(gè)月的中轉(zhuǎn)費(fèi)打八折。
鐘鎮(zhèn)宇告訴記者：“我們的計(jì)劃書其實(shí)只值144元，因?yàn)槲覀兠刻熘换?塊錢趕公交車，喝的水是在學(xué)校開水房接的，24天剛好144塊。但現(xiàn)在，有人就算出144萬，我也不賣這份計(jì)劃書，因?yàn)槔锩嬗星啻汉蛪?mèng)想�！�
人才篇：會(huì)心，患難與共真情付出
如今，這個(gè)團(tuán)隊(duì)令人羨慕，他們配合得天衣無縫�？稍�(jīng)，他們差點(diǎn)面臨分崩離析的局面---
公司成立的一個(gè)月后，2007年9月，因?yàn)橐呀?jīng)在高新西區(qū)站穩(wěn)了腳跟，大家都有些松懈下來，每天的收件數(shù)量一直在30票左右。
一次會(huì)議上，申超和王瑞作了一個(gè)驚人的決定：如果在9月末完不成50票，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就解散，公司不開了，而且要立軍令狀。在抱怨和不理解中，所有人還是在軍令狀上簽了字。
簽字后，一切仿佛又回到初創(chuàng)業(yè)最艱苦的那段日子，可振奮的精神帶來了突破性的發(fā)展---國嘉制藥集團(tuán)、新希望集團(tuán)等大客戶陸續(xù)融入中誠快遞，業(yè)務(wù)有了質(zhì)的飛躍。十多天后，公司業(yè)務(wù)量一下子突破50票。團(tuán)隊(duì)保全了。
現(xiàn)在，除了四位創(chuàng)業(yè)元老，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又另外了三個(gè)人，其中有一個(gè)西華大學(xué)的師弟。團(tuán)隊(duì)人不多，卻各具特色。
王瑞平時(shí)做事死板到不講任何情面，但很具人情味。每天，他都叮囑跑業(yè)務(wù)和取送快件的業(yè)務(wù)員路上小心點(diǎn)；天冷了，自己掏腰包給業(yè)務(wù)員買手套與圍巾；很多時(shí)候，誰回來晚了，他總是第一個(gè)打電話詢問。有幾次，業(yè)務(wù)員剛?cè)〖貋�，又有離得較遠(yuǎn)的客戶要求取件。王瑞堅(jiān)持讓業(yè)務(wù)員好好休息，自己騎摩托去取件。他如今是這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展部的拓展人。
文質(zhì)彬彬的申超為了公司的整體發(fā)展，讓多條線路全面開通，悄悄苦練摩托車技。一天清晨，王瑞被摩托車聲驚醒了。向窗外望去，一個(gè)“白襯衫”在那里用極不熟練的手法學(xué)著騎摩托，是申超！當(dāng)天下午，攀鋼集團(tuán)需要一個(gè)急件，為了讓這個(gè)投標(biāo)文件能及時(shí)到達(dá)客戶手上，本來留守公司的申超騎著摩托冒雨送件。由于沒有雨衣，他就把文件包在自己的衣服里面。文件送到，沒有半分損毀，讓客戶非常感動(dòng)。
黃德福是西華大學(xué)物流專業(yè)2003級(jí)的本科應(yīng)屆畢業(yè)生，曾經(jīng)在珠三角的龍邦物流實(shí)習(xí)了三個(gè)月，擁有十分豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和大量的理論知識(shí)。在那段最艱苦的日子，白天他騎著摩托車跑上30多公里收件送件，晚上他將自己的所學(xué)所想和大家分享，進(jìn)行專業(yè)，為公司出謀劃策。甚至在公司一度資金短缺的時(shí)候，還主動(dòng)將自己的工資借出來當(dāng)發(fā)貨費(fèi)。面對(duì)諸多物流公司拋過來的橄欖枝，他一口回絕�！叭テ渌墓灸軌蛟谖镔|(zhì)上得到極大保證，但這并不是我的夢(mèng)想。我的夢(mèng)想是擁有一份自己的事業(yè)，盡管每天只休息六個(gè)小時(shí)，行車上百里，但我陶醉于自己的過程中。”
鐘鎮(zhèn)宇是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面最活躍的一分子，現(xiàn)任公司經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)之初，他有一個(gè)沒有透露的秘密，但在“十一”假期快來臨的時(shí)候，這個(gè)秘密被大家發(fā)現(xiàn)了：“十一”前，團(tuán)隊(duì)決定外出休整，選擇的是鐘鎮(zhèn)宇的家鄉(xiāng)四川省宜賓市南溪縣。鐘鎮(zhèn)宇聽說后，悶悶不樂。一問才知，他是瞞著父母獨(dú)自出來的。
如果被父母發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)被扣留在家。后來，去南溪計(jì)劃不變……
到了鐘家，鐘父態(tài)度果然強(qiáng)硬，表示反對(duì)。另三人將早已準(zhǔn)備好的公司照片、營業(yè)執(zhí)照以及公司發(fā)展的現(xiàn)狀一一敘述給鐘父聽。后來，在幾個(gè)年輕人火熱的講述與真誠的交流中，鐘父終于同意讓兒子。
為了，這群年輕人默默忍受著艱苦，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都精打細(xì)算。公司旁有一個(gè)大餐館，裝修得豪華氣派。但起步之初，他們從沒進(jìn)去“奢侈”過。特別在成立的第一個(gè)月，由于企業(yè)客戶都是月末結(jié)賬，資金回流非常慢，他們就在生活上克扣自己。中午蛋炒飯晚上炸醬面，大廚就是王瑞。除了相互笑侃吃粗糧長體力以外，沒有人表示不滿。他們都清楚，在這最艱苦的日子，一定要節(jié)省。節(jié)省一點(diǎn)就能多發(fā)一批貨，多拉一筆業(yè)務(wù)，多賺一點(diǎn)。
客戶篇：潛心，鍛造“寶刀”
從去年8月正式組建公司到11月，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在成都高新西區(qū)四個(gè)月了。通過努力，很多客戶在合作后都主動(dòng)和他們簽約。國騰集團(tuán)的馮英不會(huì)忘記，公司有一個(gè)急件，次日早晨一早就需要，是這群小伙子在深夜幫她聯(lián)系上機(jī)場，提早提了貨�！霸谏钜狗⻊�(wù)，大多快遞公司還做不到。”馮英感動(dòng)地說。
不光在業(yè)務(wù)上為客戶著想，在私下也時(shí)刻以客戶為重。有一次，總公司組織各個(gè)分公司進(jìn)城開會(huì)，要求務(wù)必準(zhǔn)時(shí)趕到�？稍谑占耐局�，一個(gè)客戶生病需要立即送醫(yī)院，黃德福二話不說就把貨物全部卸下，將客戶送進(jìn)醫(yī)院。等趕到會(huì)場，會(huì)開始了10分鐘了。總公司毫不留情開了100元罰單。提起這件事情，黃德福說：“于理于情都要先選擇救人。錢少了可以掙回來，生命丟了永遠(yuǎn)就沒有了。我們用心服務(wù)的不只是業(yè)務(wù)。”
的初期階段，除了每天投入了大量精力在工作的開拓上，該團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)員工還依舊堅(jiān)持每天晚上學(xué)習(xí)1個(gè)小時(shí)左右。星期天，他們會(huì)集體去書店購置一批勵(lì)志、經(jīng)營類的書籍。
每天晚上看完書后，大家還要聚在一起開一個(gè)圓桌會(huì)議，把每天工作和看書的心得拿出來討論：王瑞提出的情報(bào)模式被提上了日程，讓公司在成立之初就獲得了大量的信息；鐘鎮(zhèn)宇提出的運(yùn)作模式也被采用，各個(gè)部門相應(yīng)地建立了起來……客戶部、宣傳部、運(yùn)輸部相互配合，提高效率。就在這樣一步一步的規(guī)劃中，小小的快遞公司在郫縣開展得有聲有色，不斷登上新臺(tái)階。
回報(bào)篇：用心，履行社會(huì)責(zé)任取得初步成功后，高新西區(qū)中誠公司把眼光投回了校園。“我們要幫助更多的同學(xué)，要讓更多的同學(xué)明白工作的辛苦，體會(huì)自己父母的養(yǎng)育之恩�！睆堢嬲f。
電子科大成都學(xué)院的攀越在去年9月初當(dāng)上了中誠的學(xué)校代理。如今，這個(gè)小伙子已經(jīng)是月收入800元的者了。“我很感謝西華大學(xué)的這群師兄，讓我現(xiàn)在完全不用靠父母了�！迸试秸f。在沒有做快遞代理之前，攀越是一個(gè)不擅言談的貧困學(xué)生。做了一個(gè)月快遞后，整個(gè)人的精神面貌有了極大的改變。
像攀越這樣的學(xué)校代理，該公司已經(jīng)發(fā)展到11所學(xué)校。對(duì)這些學(xué)生代理，他們給最低的中轉(zhuǎn)價(jià)格。
申超說，讓學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)業(yè)。用一批人帶動(dòng)兩批人，兩批人帶動(dòng)三批人，讓周圍越來越多的學(xué)生敢于，這就是他們對(duì)社會(huì)的回報(bào)。
人生的路有千百條，每一條都會(huì)有艱辛與痛苦。自主的路是這些道路上更加難走的一條，它的光明與風(fēng)險(xiǎn)同在，但它的收獲與付出同比。來源： 整理：
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