精選創(chuàng)業(yè)計劃十篇
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
一．公司摘要：
面對銀色（老年人）市場潛在的巨大經(jīng)濟價值，老人俱樂部服務(wù)公司以老年人為服務(wù)對象，針對現(xiàn)階段老年人的特點，提供一系列專門為針對老年人設(shè)計的活動和服務(wù)，包括老年人服務(wù)公司以及下屬的老年人俱樂部和老年吧。老年人俱樂部主要提供一系列的經(jīng)過專業(yè)人員針對老年人設(shè)計的科學(xué)健康的娛樂活動，老年吧主要提供給不同修養(yǎng)和愛好興趣的老年人聚會傾談研討各自興趣和科目（例如退休語文教師的定期聚會探討些鄉(xiāng)村教育課題），而作為老年人服務(wù)公司則為老年人提供一系列特色服務(wù)，包括實現(xiàn)老年人年輕時未成實現(xiàn)的夢想和各種愿望.
二．公司業(yè)務(wù)描述：
1．公司主旨:“三有“,即老有所為,老有所用,老有所成.
2．公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在老人集中區(qū)域。
3．公司營業(yè)范圍：主要提供老年人的服務(wù)
4．公司的目標：打開銀色特色服務(wù)市場并占據(jù)銀色市場的龍頭位子。
5．公司發(fā)展戰(zhàn)略：
第一階段：求生存（資本的原始積累）
此階段注重發(fā)展會員，形成一定固定數(shù)量的會員，吸納一批優(yōu)秀具有社會影響力的老年人會員，逐步吸引各行各業(yè)的不同老年人精英，進而形成一定的社會影響力，擴大公司的知名度。
第二階段：謀發(fā)展（實力的逐漸壯大）
通過第一階段的取得的成果繼續(xù)擴大公司的影響力和知名度，進而向中型規(guī)模企業(yè)發(fā)展，開展一些列高級服務(wù)和擴展配套服務(wù)， 針對一些有特殊需求的老年人提供個性化服務(wù)。
第三階段：成規(guī)模（規(guī)模的經(jīng)濟時期）
形成規(guī)模經(jīng)濟后，公司將向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展，建立一些列連鎖店提供跨地域跨時空服務(wù)和統(tǒng)一的服務(wù)標準，使得不同地區(qū)的老年人可以得到交流和合作，不同區(qū)域的資源得到更好的利用和共享，進一步擴展公司的業(yè)務(wù)類型和服務(wù)種類，形成全國性的超級連鎖經(jīng)營企業(yè)，占領(lǐng)銀色市場的老頭位子，確立公司在整個市場中的影響力，并上市融資。
三．產(chǎn)品或服務(wù)：
1．特色服務(wù)簡介：老人吧主要服務(wù)是提供一個平臺讓老年人按自己的興趣愛好和個人修養(yǎng)水平，按照“物以類聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修養(yǎng)水平和文化底蘊為基礎(chǔ)的群體。讓他們找到跟自己融洽的團隊和集體，并定期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部主要業(yè)務(wù)是針對老人提出或要求的各種個性化的服務(wù)而開展特殊的服務(wù)產(chǎn)品，以滿足老年人特殊的愛好興趣和幫助達成他們的心愿。
2．特色服務(wù)例子：不部同同學(xué)科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個退休教師團體時，他們會探討當(dāng)代中國教育現(xiàn)狀和教育問題以及現(xiàn)在退休教師能為教育事業(yè)所能做的貢獻，進而經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商作出決定打算去落后山區(qū)考擦教育狀況，進而向老人俱樂部要求服務(wù)。而老人俱樂部將為他們安排號一卻進行此次活動的事宜，并提供后勤的保障和支持。
3．其他配套業(yè)務(wù)：
A．定期舉辦一些活動:繪畫,書法,鐫刻,音樂,戲曲,攝影,太極,集郵,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚,釣魚等節(jié)目的安排不限,主要根據(jù)公司會員的興趣愛好及志愿者,贊助商的投資情況決定,如果得到民間愛好者的支持,活動會更豐富(主要面向會員)
B．不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團體活動經(jīng)驗介紹會等等會員自己做主角的特色活動。
C．定期或不定期的到公共場合搞活動，組織義務(wù)服務(wù)對到各街區(qū)進行愛國教育宣傳，組織業(yè)余團體,如太極團,粵劇團等等，進而組織策劃老年人的專場演唱會或歌舞大賽之類的大型面向社會的娛樂活動。俱樂部將提供一卻服務(wù)和支持。
D．與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣的活動，例如合作開展健康日宣傳，艾滋病知識現(xiàn)場咨詢會等等具有老年人特色的活動。
四．主要收入：
1．會員收入：公司前期招收的會員是高收入地區(qū)有固定收入的退休老人，屬于老年人中的有中上收入水平的人，因而會員制的收入是公司的主要收入來源之一。
2．老人吧營業(yè)收入：主要是酒吧茶吧類的營業(yè)服務(wù)收入。
3．老人俱樂部收入：主要是滿足一些老人個人特殊的需求和老人團體的特色業(yè)務(wù)而收取一定費用的收入。
五．市場分析：
1． 市場分析：民政部最新數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有１．３４億６０歲以上的老年人，
約占總?cè)丝诘模保埃玻ァ０凑諊H通行標準，一個國家或地區(qū)６０歲及以上人口達到總?cè)丝诘模保埃�，則稱這一國家或地區(qū)的人口年齡結(jié)構(gòu)進入了老年型。因此，我國人口年齡結(jié)構(gòu)已達到老年型標準。已初步形成潛力巨大的“銀色（老年人）市場”。地區(qū)統(tǒng)計顯示，廣州市超過60歲的老人已近90萬，超過廣州人口總數(shù)的12%，按照發(fā)展趨勢預(yù)測，廣州老年人口20xx年將達到92.4萬人（《華南新聞》〔20xx、09、11〕）。因此，廣州老年人市場在為未來市場潛力巨大。一方面，隨著國家經(jīng)濟實力的增強，社會保障基金越來越豐厚；另一方面，如今50多歲正當(dāng)年、收入頗豐的企業(yè)負責(zé)人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也能夠承受比較高檔特色的服務(wù)。因而，現(xiàn)在開創(chuàng)一個概念化的老年人俱樂部所選擇的市場時機是千載難逢的。
2．消費者分析：面對這一銀色（指老年人）浪潮，我們可以分析得到：日益擴大 的老年群體以其自身特點將帶來一些新的經(jīng)濟增長點。老年是一個消費的階段，工作時的長期積蓄以及無需再照料家庭，使得老年人可以有時間有資本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標。特別是廣州、北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的老年人更具市場，他們大部分人一般都有收入（退休工資或福利或子女的贍養(yǎng)費等等），知識水平、受教育程度、修養(yǎng)觀念都相對來說較高，因此可以針對這類人群這種特點開展老年人特色服務(wù)業(yè)務(wù)。這一類人群的特點是有時間，有金錢，有一定的知識水平，懂得享受人生，還有一定精力，具有特殊的消費偏向和對市場的特色需求。
3．競爭優(yōu)勢分析：目前來說中國市場上的針對老年人開展的特色業(yè)務(wù)基本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發(fā)利用的市場，要進入這個市場沒有什么障礙，進入成本較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養(yǎng)老院以及小部分規(guī)模很小的老年人服務(wù)中心。就目前中國的養(yǎng)老福利制度而言，基本上是政府投資興辦的，民間興辦所占的'比例很小，不成規(guī)模，遠遠不能滿足現(xiàn)在老年人日益增長的各種個樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場，我們要開創(chuàng)銀色市場的先例，創(chuàng)立一個老年人俱樂部，針對高收入地區(qū)的老年人的特點提供一系列特色服務(wù)。
六．組織結(jié)構(gòu)：
1．老年人服務(wù)公司：負責(zé)整個集團的運作，將設(shè)立一個董事會和市場營銷部、產(chǎn)品服務(wù)部、人力資源部、行政總監(jiān)部以及后勤管理部五個部門。
2．老 人 俱 樂 部：負責(zé)俱樂部的運作，將設(shè)立一個俱樂部經(jīng)理和一名外聯(lián)副經(jīng)理和一名內(nèi)務(wù)副經(jīng)理，并由各經(jīng)理組成自己的工作團隊，每對不超過五人。
3．老 人 吧：負責(zé)吧的運營，將設(shè)立一名總經(jīng)理和一名營業(yè)經(jīng)理以及一名采購經(jīng)理，以及各個崗位上的服務(wù)員和后勤人員。
七、盈利預(yù)測：
1、起步階段盈利預(yù)測：公司剛起步階段由于所用的營銷戰(zhàn)略都是和擴大影響力和吸收更多的會員，因此前期的投資基本上無法見到立竿見影的投資效果，預(yù)測起步階段處在一種虧本無利狀態(tài)。
2．過渡階段盈利預(yù)測：公司逐步進入正軌，形成一定量的固定會員，各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開展時，公司將進入扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌將逐步向規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展。從虧損到開始盈利并逐年增加利潤。
3、規(guī)模階段盈利預(yù)測：公司在社會上形成一定影響力并在整個銀色市場中占據(jù)龍頭地位，開發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù)，更加貼心化周到化為老年人度身設(shè)計個性化產(chǎn)品和服務(wù)。此期間公司將存在規(guī)模經(jīng)濟收益。
4、壟斷階段盈利預(yù)測：公司以已有的社會影響力和知名度以及前三個時期積累的資本和無形資產(chǎn)，開始進行連鎖經(jīng)營，達到不同地區(qū)不同會員的資源共享和運行成本的降低，以求達到壟斷性經(jīng)營服務(wù)。此期間公司的受益將達到壟斷性的收入。
八、資本結(jié)構(gòu)：
1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四個創(chuàng)始人平均分配整個公司的股份，自
己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的加入或股份的轉(zhuǎn)移。
2、公司資本用途：創(chuàng)業(yè)初期所需資本大概需要300萬人民幣。150萬用于建設(shè)老人吧，50萬用于建設(shè)老人俱樂部，100萬用于老人服務(wù)公司的注冊，50萬用于運行資本。
九、營銷策略
1、尋找具有向心力的會員：首先應(yīng)與社會上一些比較活躍，出名的老人精英們建立聯(lián)系，取得他們的支持，進而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會影響力，能同時引起我們的服務(wù)對象——老人以及社會各界的關(guān)注，有利于打響公司的名聲。同時，在這些精英的交往圈子中應(yīng)該是些素質(zhì)較高老人群體，借此可以邀請他們加入，從而實現(xiàn)公司第一階段形成一個較高層次的會員層。
2、 樹立公司熱心公益的形象：樹立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會支持
及媒體關(guān)注，一定程度上有助于公司知名度的提升。
�、磐ㄟ^與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老
齡人所熟知。 可以是通 過請公司形象代表到老人福利院看望，聯(lián)誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金等方面。在經(jīng)濟情況允許的情況上可以考慮在福利院內(nèi)設(shè)立我們老人吧的分吧。但非盈利性質(zhì)。
⑵關(guān)注社會的弱勢老人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。這將有助于我們公司健康形象的建立，形成支持我們的社會輿論，這對于往后業(yè)務(wù)的展開將是較好的幫助。
3、 啟用形象代表做宣傳：深入老人們的生活中，為公司做宣傳。調(diào)查清公司所在
城市較為有名的老人聚集場所，針對老人們喜歡私人自發(fā)形成的小團體的特性，我們可以參與到他們的聚會中，灌輸我們的經(jīng)營理念，至少讓我們的公司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著做為突破口，讓我們?nèi)谌氲礁鱾�私人小組織之中的關(guān)鍵。
4、“精英效應(yīng)”吸收會員：可以從老人們私人聚會組織的領(lǐng)袖人物入手，因為一個領(lǐng)袖人物的加入可以帶動他周圍的很多人。這樣可以確保會員的數(shù)量。同時借助這位領(lǐng)袖的影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。
5、 創(chuàng)意廣告宣傳老人吧：在公司大規(guī)模的進行公益事業(yè)的同時進行的。可以在當(dāng)
地知名電視臺，電臺中較受歡迎的老人節(jié)目中穿插廣告并且制作有關(guān)公司的系列節(jié)目，進行播放。注重宣傳的是老人吧的高格調(diào)，是老人們暢談，會友的最佳場所。
6、 事實說話宣傳俱樂部：以“曾經(jīng)的夢想今天實現(xiàn)”為主題。從老人吧中開始，
讓加入的老人們知道自己的夢想有了實現(xiàn)的機會。在成功實現(xiàn)第一個老人們的夢想后適時推出廣告，以擴大影響，針對整個社會，而不只局限于老人吧中。作為范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現(xiàn)實化，更容易為大眾所信服，所接受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。
7、其他營銷注意事項： （1）公司的公益活動應(yīng)該是不間斷的進行的，這樣才能避免對我們公司的負面影響。同時可以贏得社會的支持，在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄉ鐣?yīng)時，可以爭取到政府這個強有力的支持者做為我們公司的后盾。
（2）當(dāng)公司步入正軌時，將以公司的特色服務(wù)：幫老人家實現(xiàn)夢想做為主打。可以是第一個“吃螃蟹”的老人做為宣傳重點，日漸加入其他如“最有難度夢想”、“最溫馨夢想”、等等一系列成功實現(xiàn)自己夢想的老人們的現(xiàn)身說法做為宣傳。相信當(dāng)出現(xiàn)了第一個吃螃蟹的人后，接下來的人都會樂于去品嘗螃蟹的美味的！
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
咖啡館坐落于移通圖書館頂層的露天場所，是一個安靜、愜意，賦有浪漫色彩的地方。我們在這里將飲食、休閑、娛樂、學(xué)習(xí)完美結(jié)合。讓老師和同學(xué)們在這里展現(xiàn)一種品位，體驗一種文化，寄托一種情感。
星漫移空咖啡屋的創(chuàng)業(yè)計劃
執(zhí)行總結(jié)
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也是一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式�？罩锌Х任菸挥谥貞c郵電大學(xué)移通學(xué)院圖書館樓頂，我們即將營造一個充滿溫馨與優(yōu)雅的露天花園兼咖啡館，我們給她命名為“星漫移空”，她與圖書館環(huán)境及校園文化風(fēng)格一脈相承―愜意、舒適、悠閑、浪漫……她作為移通學(xué)院的一道亮麗的風(fēng)景線，會伴隨著移通學(xué)院的壯大，咖啡文化的成長也會如雨后春筍般出現(xiàn)，成為青年人新的消費時尚，裝點著學(xué)院風(fēng)情。然而咖啡屋也正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于他能提供給消費者高層次的精神享受，所以我們除了主營在玻璃屋里之外，還在外部可擺設(shè)舒適的桌椅（搖椅和藤椅），進行露天營業(yè)，并設(shè)置了給“維納斯”的一封信，讓每個顧客可以把自己內(nèi)心世界的情感留下來，與我們一起分享、分擔(dān)，給予回信。
（一）服務(wù)概述
咖啡屋以浪漫的格調(diào)為主，結(jié)合空中花園的設(shè)計，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來最好的享受。在這個可以讓心沉浸下來的地方，我們設(shè)立了：
1。給“維納斯”的一封信（每個人可以把自己內(nèi)心的無法跟朋友、親人訴說的心事，寫在我們設(shè)立的“維納斯”上，我們跟您一起分擔(dān)，回信給您）。
⒉提供浪漫得體展現(xiàn)才藝的.舞臺（每個月在固定的日子里，進行才藝展示，顧客并對其）。
3。以物易物（在雙方都同意的情況下，顧客可以和咖啡屋里的擺設(shè)物品進行交換）。
4。設(shè)立英語角、德語角（提供一個促進語言、文化的交流的場所）。
5。 提供棋桌（如三國殺、象棋、圍棋等） 。
6。租借咖啡館給同學(xué)舉辦生日party以及其它活動 。
7。燒烤，小吃。
8。設(shè)立完整的會員制度，即vip。
（二）服務(wù)對象
咖啡屋面向的消費群體主要是本校的學(xué)生及教職工人員。同時，面向其他高校的學(xué)生，家長及參觀人士。
（三） 盈利能力預(yù)測
咖啡屋現(xiàn)階段處于起步狀態(tài)，為吸引顧客，在沒有盈虧的狀況下穩(wěn)步提高業(yè)績。以最低的成本獲取最高的盈利，大力推進各種促銷活動，以成本的最低狀態(tài)盈利。
（四） 所需資源
杯子，碟子，盤子，咖啡機，桌子，椅子，餐布，桌布，窗簾，吊燈，彩燈，冰箱，碎冰機，消毒柜，洗槽，掛畫，等。
（五） 團隊概述
團隊分為策劃組、理事組、宣傳組，各組各盡其職，團結(jié)互助。
產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭
�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)背景：喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也是一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所�？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于他能提供給消費者高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
據(jù)悉，大賽項目組一等獎最高獎金5萬元，企業(yè)組一等獎獎金20萬元。為鼓勵海外人才歸國創(chuàng)業(yè)，大賽承辦寧波國家高新區(qū)管委會，今年又安排專項資金300萬元，設(shè)立海外人才創(chuàng)業(yè)特別獎8項，其中一等獎1項，獎金100萬元；二等獎2項，獎金50萬元；三等獎5項，獎金20萬元。
20xx中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽已步入第10個年頭。從3月拉開帷幕，歷經(jīng)宣傳推廣發(fā)動，全國范圍巡回培訓(xùn)，商業(yè)計劃書的初稿編寫，評委初審輔導(dǎo)，項目評審，決賽項目現(xiàn)場答辯6個階段，共有20xx個創(chuàng)業(yè)團隊參賽，報名數(shù)首破20xx項，再次刷新報名紀錄。
據(jù)了解，今年參賽項目戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域項目明顯增加，其中云計算與物聯(lián)網(wǎng)、新材料等項目超過80%，體現(xiàn)出大賽服務(wù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的獨特功能；全國各地孵化器參與積極性明顯提高，本屆大賽共收到全國123家孵化器409個參賽項目，占實體項目的一半以上；海外選手參賽熱情不減，持續(xù)高漲，本屆大賽共有來自美國、英國、日本、加拿大、新加坡等海外20余個國家的200多個海外創(chuàng)業(yè)團隊報名參賽。
據(jù)介紹，中國科技創(chuàng)業(yè)大賽10年不變的宗旨，就是打造科技創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險資本的紐帶橋梁，隨著項目的聚集和越來越多資本的關(guān)注，大賽融資平臺的功能不斷得到凸顯。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年大賽參賽項目中已有19項成功融資，融資金額共2.1億元。頒獎儀式上進行了成功融資項目代表頒發(fā)支票儀式。
頒獎儀式上，國家科技部黨組成員、科技日報社社長王志學(xué)肯定了中國科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽通過10年的持續(xù)堅持，從寧波走向全國，走向海內(nèi)外，在堅持積累中不斷創(chuàng)新完善，彰顯了政府有力服務(wù)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意愿和承諾，為在市場經(jīng)濟條件下推動創(chuàng)新推動發(fā)展、以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)探索了經(jīng)驗。希望大賽繼續(xù)秉承“尊重創(chuàng)業(yè)，服務(wù)資本”的理念，讓大賽服務(wù)更多的創(chuàng)新成果，創(chuàng)業(yè)團隊，致力于打造成為中國科技創(chuàng)業(yè)家的搖籃，把大賽辦成更高水平，更大影響力的“中國大賽”。
寧波市委副書記、市長劉奇肯定了十屆大賽的成功舉辦，充分證明這是一個政府搭臺、相關(guān)部門通力協(xié)作，創(chuàng)業(yè)者、專家、投資機構(gòu)唱戲的.成功案例，也是進一步貫徹落實黨和國家的扶持政策，為創(chuàng)業(yè)者搭建平臺、開通渠道的一個重要實踐，希望今后繼續(xù)創(chuàng)新開拓，在科技部的大力支持下，將大賽打造成為服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“中國大賽”，無愧于國字號品牌承載的神圣使命。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
目錄
一、開店分析
1、開店選址分析
2、開店經(jīng)營方針分析
3、開店前景綜合分析
二、開店方案
1、店名
2、開店宣傳方案
�。ㄒ唬⑿麄骺谔�
�。ǘ㈤_店酬賓內(nèi)容與宣傳內(nèi)容
�。ㄈ�、宣傳方法
三、日常經(jīng)營推營方法
1、如何保持人氣
2、日常促銷活動
3、節(jié)假日促銷活動
四、日常宣傳
1、傳統(tǒng)宣傳方法
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳方法
內(nèi)容
一、開店分析
1、開店選址分析
“好酒不把巷子深”這一俗語已不符合商品市場經(jīng)濟的潮流，而店面選址成為了成功與否的條件之一。
做為一家經(jīng)營燕窩等高檔禮品為主的店鋪，店址的選擇很重要，其中原因不言而喻，因為店主面對的消費人群為商業(yè)人士、白領(lǐng)等高薪人群，所以說選址的選擇有高檔住宅小區(qū)、商業(yè)鬧市。
高檔住宅小區(qū)往往以成功人士、白領(lǐng)居多，對于高檔禮品的需求較大，對于禮品的價格也不太挑踢，并且店面的租金低于商業(yè)鬧市百分之二十至三十。但是由于人員流動性較差，人員相對固定，顧客面較窄，不利于對店鋪的宣傳推廣，并且有許多高檔小區(qū)的空置率較高，除非有較大數(shù)量的固定客戶，并且客戶要有持續(xù)的購買力，否則店鋪很難達到盈利的目的。
商業(yè)鬧市的租金較高，往往一些店鋪的虧損也是因為租金較高而造成的，但做為一家高檔禮口的經(jīng)營商，商品的檔次高、利潤也高，所以選擇人流多，面積廣，并且不需要特別的固定客戶，并且商業(yè)氣息濃的地區(qū)，有利于人氣的積累，如果加上適合自身特點的宣傳方法、積極的促銷活動，取得成功的機率會很大。
2、經(jīng)營方針
雖然燕窩、蟲草、高檔海鮮都是貴重禮品，但我認為經(jīng)營者不要抓住暴利不放，而是應(yīng)該主打平民牌、健康牌，使這些雖讓人耳目能詳，卻難以企及的禮品進入尋常人家，以數(shù)量帶動利潤，以利潤促進數(shù)量。
通過日常宣傳、節(jié)假日促銷活動，提倡“高檔禮品平民化”、“高檔禮品健康化”的口號。
另外還通要過代燉等服務(wù)方法，使燕窩、蟲草、高檔海鮮這些美食、補品的制作方法變得簡單方便。
3、開店前景
做為以燕窩、蟲草為主、兼營海鮮、茶葉的禮品店，因為店面的選擇，店鋪的裝修、商品的成本費用較高，因此風(fēng)險也會比其他普通的商品要高許多，并且這些商品的銷售量也無法與普通商品相比，所以開這類禮品店相比普通店鋪經(jīng)濟壓力巨大，但是這些高檔禮品也有利率相對較高、并且店主已有了固定的全國客戶，同行業(yè)競爭數(shù)量少的.優(yōu)點，再加上雖著人民收入的增加，走親訪友時對禮品的檔次提高不少，因此普通人群中的溝賣潛力巨大。
二、開店方案
1、店名
品人是指老板實心實意做生意，人品好。
品味是指燕窩、海鮮都是美味佳肴，味道好、營養(yǎng)好。
品情是指傳統(tǒng)假日用這些高檔禮品來增進感情，感情好。
并且這個“三”在中國為最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)方式，意指店面能長久的經(jīng)營下去。
2、開店宣傳方案
�。ㄒ唬⑿麄骺谔�
1、開店酬賓內(nèi)容與宣傳內(nèi)容
開業(yè)酬賓的活動目的
A、慶賀本店開張營業(yè)。
B、通過酬賓答謝酒店的老顧客，增近、鞏固相互之間的感情。
C、提升本店的知明度，用打折等活動來吸引新客戶，從而有機會接觸到新客戶，有機會擴大市場份額。
（一）、酬賓內(nèi)容
�。�1）、A、感恩老客戶：將一直以來支持的老客戶請到開業(yè)的現(xiàn)場并且一同用餐，這樣有利于以后的發(fā)展，不過存在費用較大的不足，可以選一些重要省內(nèi)客戶，這樣的話費用可以負擔(dān)得起，也可以給老客戶郵寄禮品，聯(lián)絡(luò)感情，從而求得對方繼續(xù)支持自己的生意。
B、可以邀請一下酒店的負責(zé)人、廚師長、采購員都開參加開業(yè)，因為酒店的用量會比較大，也是潛在的客戶，為了不浪費開銷，邀請的人員可以是三星級以上的酒店相關(guān)人員，并且可以贈送以少量的燕窩、海鮮、茶葉組成的禮品盒。
�。�2）、A、答謝新用戶：在店內(nèi)推出特價商品，顧客購買禮品時，可以通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤來打折，可以八九折的格子多一些，六折以下的少一些。
B、美味不可多食、燕窩一定嘗一嘗：
此項活動要可長年的展開，也是以10元一口品嘗燕窩活動為背景，但我們要首先打出美味不可多食這個口號。
具體內(nèi)容：可以在店內(nèi)擺幾張桌，以四人坐為佳，然后在店里可以燉燕窩、蟲草、高檔海鮮這樣既可以談生意、味嘗樣品，也可以開展10元品嘗一口燕窩的活動，顯然十元吃一口燕窩不貴，但總不能拿上十塊錢就吃一品燕窩完事了，而是在店里準備好茶、點心小吃、或是海鮮，有一些談生意的老板，可以在半晌的時候來喝喝茶、吃吃點心，然后最后便是每人一小盅的燕窩（容量要精美別致），這樣只花上百十來塊錢，就可以找地方來談?wù)勆猓绻苜徺I禮品的話，可以給打折。（如能中標將提供詳細的推廣計劃）
�。�3）、A、禮品拆著賣：可以把燕窩、蟲草、高檔海鮮都分成小包裝，然后配成可以合燉的禮品包裝，這樣一來，花錢不多，還可以吃到燕窩、蟲草，雖然燕窩不多，但也滿足了人們的好奇心，最好可以附一件如何燉燕窩、蟲草的菜譜。
B、您買燕窩我來做，家里有與店鋪一同過生日的老人可以享受到九折的優(yōu)惠，并且可以免費燉制燕窩。
（三）、宣傳方法
1、廣告宣傳費（僅作參考）
當(dāng)?shù)爻繄蠡蛲韴?0/1版面報紙3次×200元/次＝600元，隔天次發(fā)。（根據(jù)經(jīng)濟情況是否選用，不同地區(qū)、報紙費用不同）
電臺：共8天（隔天次發(fā)）、5次/天、30秒/次：共1000元
宣傳單：1000份×0.5元/份＝500元（發(fā)放時不要浪費）
2、當(dāng)?shù)卣搲l(fā)貼，可以當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的論壇發(fā)貼，可以寫一些不明顯的軟文，也可以找到網(wǎng)站，把花錢請版主將軟文置頂。
三、日常經(jīng)營推營方法
1、如何保持人氣
2、日常促銷活動
3、節(jié)假日促銷活動
四、日常宣傳
1、傳統(tǒng)宣傳方法
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳方法
第三、四部份略，如雇主有興趣可以聯(lián)系、溝通，本人將揭盡所能的完成任務(wù)。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
第一章 執(zhí)行摘要
經(jīng)過三十年特別是近十年來的飛速發(fā)展，我國建筑行業(yè)的基本格局已經(jīng)形成，未來不很長的一段時間內(nèi)，建筑行業(yè)發(fā)展的基本態(tài)勢將是使這一格局固定化。這一過程中，各類所有制和不同規(guī)模企業(yè)的經(jīng)營模式的差異性將表現(xiàn)得更為明顯，各自業(yè)務(wù)范圍的邊界輪廓將逐步明顯，尤其在東部建筑業(yè)發(fā)達地區(qū)，各類企業(yè)的市場分工將逐步明確，企業(yè)間等級區(qū)分分明。這一格局一旦形成，各類企業(yè)的市場地位也將隨之確定，等級間相互難以跨越。
第二章 建筑工程發(fā)展問題分析
一、行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力不足。
建筑業(yè)發(fā)展很大程度上仍依賴于高速增長的固定資產(chǎn)投資規(guī)模，發(fā)展模式粗放，工業(yè)化、信息化、標準化水平偏低，管理手段落后;建造資源耗費量大，碳排放量突出;多數(shù)企業(yè)科技研發(fā)投入較低，專利和專有技術(shù)擁有數(shù)量少;高素質(zhì)的復(fù)合型人才缺乏，一線從業(yè)人員技術(shù)水平不高。
二、市場主體行為不規(guī)范。
建設(shè)單位違反法定建設(shè)程序、規(guī)避招標、虛假招標、任意壓縮工期、惡意壓價、不嚴格執(zhí)行工程建設(shè)強制性標準規(guī)范等情況較為普遍;建筑企業(yè)出賣、出借資質(zhì)，圍標、串標、轉(zhuǎn)包、違法分包情況依然突出;建設(shè)工程各方主體責(zé)任不落實，有些施工企業(yè)質(zhì)量安全生產(chǎn)投入不足，施工現(xiàn)場管理混亂，有些監(jiān)理企業(yè)不認真履行法定職責(zé)，部分注
冊人員執(zhí)業(yè)責(zé)任落實不到位，工程質(zhì)量安全事故時有發(fā)生。
三、建筑業(yè)人才匾乏。
目前, 在我國建筑業(yè)從業(yè)人員口3400多萬中有2300多萬是農(nóng)民工, 大專以上學(xué)歷的僅占3%。加之，近年來企業(yè)效益大多不理想, 人才外流嚴重, 庸才增多。
四、技術(shù)開發(fā)資金投人少。
我國企業(yè)用于技術(shù)研究與開發(fā)的投資僅占銷售額的0.3-0.5%, 而發(fā)達國家一般占5-9%左右, 有的超過10% , 一般企業(yè)也達3%。
五、制度上尚未形成良性創(chuàng)新機制。
以技術(shù)創(chuàng)新為例,我國建筑業(yè)的技術(shù)貢獻率僅為25-35%, 而發(fā)達國家為70-80%;國家每年專利受權(quán)6萬余件, 但形成生產(chǎn)能力的僅1萬多件, 大約有80%的專利技術(shù)被閑置。這主要由于目前技術(shù)創(chuàng)新人才主要集中在大學(xué)和政府機構(gòu)里, 企業(yè)雖說是創(chuàng)新主體, 但卻缺乏一流技術(shù)創(chuàng)新人才。長期以來, 沒有有效機制解決科研和生產(chǎn)兩層皮的問題, 導(dǎo)致社會智力、物力等資源的大量浪費。
六、我國企業(yè)與國外企業(yè)之間存在的巨大差距。
無論是總體還是個體, 無論在技術(shù)、管理，還是在資產(chǎn)規(guī)模上, 我國企業(yè)與國外企業(yè)相比競爭力都很弱, 這與建筑市場國際化趨勢很不適應(yīng)。我國建筑企業(yè)尚未形成規(guī)模經(jīng)濟, 走出低利潤率的境況。故與國外建筑企業(yè)相比, 我國公司無論在資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)收人、勞動生產(chǎn)率, 還有是獲利能力方面都存在巨大差距。
七、政府監(jiān)管有待加強。
建筑市場、質(zhì)量安全、標準規(guī)范和工程造價等法規(guī)制度還不完善，建筑業(yè)發(fā)展相關(guān)政策不配套;監(jiān)管手段有待改進，監(jiān)管力度有待進一步加強;誠實守信的行業(yè)自律機制尚未形成。
第三章 建筑工程市場競爭分析
建筑業(yè)也面臨高、大、難、新工程增加，各類業(yè)主對設(shè)計、建造水平和服務(wù)品質(zhì)的要求不斷提高，節(jié)能減排外部約束加大，高素質(zhì)復(fù)合型、技能型人才不足，技術(shù)工人短缺，國內(nèi)外建筑市場競爭加劇等嚴峻挑戰(zhàn)。
首先, 中國建筑企業(yè)將面臨著與更多承包商在平等條件下更加激烈的市場競爭。目前我國建筑市場僧多粥少的局面已持續(xù)多年, 包括像中建總公司這樣的大型建筑企業(yè)都存在著不同程序的工程任務(wù)不足的窘境。其原因同我國經(jīng)濟發(fā)展和國內(nèi)建筑業(yè)無序狀態(tài)有密切聯(lián)系, 從某種意義上說, 國外企業(yè)的競爭壓力在目前的國內(nèi)市場并不強烈, 因為我們建筑業(yè)在對外開放上是比較謹慎的。加人世貿(mào)組織后, 數(shù)以千計國際大承包商將涌人國內(nèi), 國內(nèi)建筑企業(yè)的競爭壓力會進一步增大。
其次, 中國建筑企業(yè)將面臨著自身國際競爭實力強的挑戰(zhàn)。缺乏名牌企業(yè)是我國建筑企業(yè)與國外企業(yè)相比缺乏競爭力的一具原因, 在資金實力上, 國外一些大建筑企業(yè)不光自身有較強的資金實力，而且有著成熟的融資經(jīng)驗和較寬的融資渠道。由于國外建筑企業(yè)的競爭力還表現(xiàn)在技術(shù)開發(fā)能力和管理水平上, 而且中國多是依靠勞務(wù)分得市場競爭, 既使撇開其他方面不說, 單就技術(shù)競爭而言, 我國建筑業(yè)
已明顯處于劣勢。目前我國的一些國際資金貸款項目及一些大型的總承包項目許多被外企搶走,就是競爭力不強的表現(xiàn)。
最后, 中國建筑企業(yè)面臨國際慣例的挑戰(zhàn)。近來年, 全球業(yè)主對建筑業(yè)的要求和期望越來越高, 希望降低成本, 提高質(zhì)量, 使得建筑產(chǎn)品和生產(chǎn)過程的確定性不斷提高。與此同時, 業(yè)主希望簡化產(chǎn)品購買的組織,而又不損害其利益, 由此產(chǎn)生了許多創(chuàng)新的'項目建設(shè)模式。而多年以來中國建筑業(yè)在對外開放上一直采取謹慎態(tài)度, 不熟悉國際承包市場的經(jīng)營方式和國際慣例。人后世, 就會留下許多空白, 導(dǎo)致自我保護能為很弱, 如合同雙方權(quán)利義務(wù)失衡, 合同執(zhí)行過程不會利用國際慣例和合同賦予的正索賠權(quán)利保護自己, 在非已責(zé)任造成的情況下, 不能據(jù)理力爭等。這些必然影響中國建筑企業(yè)的競爭能力。
第四章 建筑工程行業(yè)發(fā)展策略分析
一、利用國有建筑企業(yè)資本向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變
我國國有建筑企業(yè)應(yīng)進行資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使國有資產(chǎn)向大企業(yè)并攏，并吸納非國有經(jīng)濟的社會資本，以此來放大國角資本的功能，同時為適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要，把國有資產(chǎn)向國資控股或國有獨資模式發(fā)展，使得國有建筑企業(yè)具有市場經(jīng)濟效能，能夠參與市場經(jīng)濟的直接競爭。另外，國有建筑企業(yè)的資本還可以逐步的淡出國有建筑企業(yè)，把企業(yè)改為私有建筑企業(yè)，以順應(yīng)激列的市場競爭。
二、強化私營建筑企業(yè)的自主自強意識
私營建筑企業(yè)應(yīng)以市場經(jīng)濟為出發(fā)點，突出自主自強的意識，以此來
促進企業(yè)在改革中的發(fā)展。私營建筑企業(yè)要明確公有制經(jīng)濟和私有制經(jīng)濟的特點，逐步提高認識，統(tǒng)一思想，切實的發(fā)揮私營建筑企業(yè)的優(yōu)勢，利用市場經(jīng)濟這一特殊機遇，把私營建筑企業(yè)做大做強，同時要打破束縛私營經(jīng)濟發(fā)展的種種制約，做好企業(yè)在市場經(jīng)濟的發(fā)展策略。同時加強企業(yè)的自身管理，以管理要效益，以改革促發(fā)展，使企業(yè)步入健康發(fā)展的軌道。
三、私營建筑企業(yè)的指導(dǎo)與監(jiān)督私營建筑企業(yè)需要政府部門的幫助和支持，同時政府也要做好私營企業(yè)的指導(dǎo)與監(jiān)督工作，以使其穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展。在指導(dǎo)與監(jiān)督過程中政府有義務(wù)，有責(zé)任參與企業(yè)在工商、稅務(wù)、城管、工程質(zhì)量、安全監(jiān)督、審計等方面的管理，充分的利用現(xiàn)有政策消除企業(yè)自身存在的管理漏洞，例如：偷稅、漏稅、質(zhì)量不合格、偷工減料等，通過政府的指導(dǎo)與監(jiān)督，幫助建筑企業(yè)良性發(fā)展。
第五章 建筑工程發(fā)展趨勢
(1)制度創(chuàng)新。通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度，進行公司制改造和構(gòu)造合理的企業(yè)集團內(nèi)部運行機制，實行制度創(chuàng)新。建筑施工企業(yè)管理機制需要對這些新情況、新問題，進行新的創(chuàng)新，構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范、有效、合理、協(xié)調(diào)的管理制度體系，從各個方面促進建筑施工企業(yè)管理的正常正確運行。從企業(yè)功能定位出發(fā)，確定制度創(chuàng)新的具體形式;建立和完善法人治理結(jié)構(gòu);建立國有資產(chǎn)管理監(jiān)督營運體系。
(2)機制創(chuàng)新。企業(yè)機制創(chuàng)新要以人事、勞動、分配三項制度改革為重點。加大管理人員定期考核力度，建立優(yōu)勝劣汰的用工機制，
建立有效的經(jīng)營管理者激勵機制。加快配套法規(guī)建設(shè)，建立和完善招標投標法律體系。健全制度，規(guī)范管理，維護招標活動中當(dāng)事人的合法權(quán)益。
(3)管理創(chuàng)新。在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)市場經(jīng)營環(huán)境的變化和內(nèi)部條件的改變，對傳統(tǒng)的企業(yè)組織、經(jīng)營理念、管理模式、方式和方法等進行調(diào)整和改進，建筑施工管理創(chuàng)新的必由之路是堅持管理機制的不斷創(chuàng)新。在現(xiàn)階段，建筑施工企業(yè)面臨的發(fā)展問題是必須與時俱進，堅持管理機制的創(chuàng)新。由以物為中心的管理向以人為中心的管理轉(zhuǎn)變;由企業(yè)自我評價向用戶滿意轉(zhuǎn)變;由生產(chǎn)經(jīng)營型向資本經(jīng)營型轉(zhuǎn)變;由企業(yè)整合向全面創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。
(4)項目管理的信息化趨勢。隨著現(xiàn)代化技術(shù)的不斷更新與完善，計算機技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的得到普及，這使得計算機信息管理系統(tǒng)受到越來越多的重視。在這樣的環(huán)境推動下，給項目管理帶來很多新的特點，與計算機結(jié)合的項目管理是項目管理發(fā)展的必然趨勢，通過現(xiàn)代化的技術(shù)手段可以實現(xiàn)建筑企業(yè)的綜合管理和信息實時共享，為企業(yè)帶來了更大的利潤空間，所以，新時期的項目管理必將成為信息化管理。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇6
一、計劃概況
溫室效應(yīng)、全球變暖這些問題接踵而至，在當(dāng)前的大環(huán)境下，能源問題成為全世界特別是發(fā)展中國家面臨的嚴峻問題。發(fā)展中國家能源制度改變也是舉步維艱。對發(fā)展中國家來講，著眼于眼前的短期政策固然重要，但這卻受到種種內(nèi)外因素的制約，新舊問題疊交。因此，促進環(huán)保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節(jié)能、環(huán)保電器必然會成為流行趨勢。如今，中國已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和最大的消費市場，節(jié)能問題顯得更加突出，為此中國通過制定能效標準、能效標識等政策措施來推動家用電器的節(jié)能工作，以達到節(jié)約能源、保護環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種新東西市場潛力大，回報高，是一個正在萌芽的行業(yè)。隨著人們的環(huán)保意識增強這種產(chǎn)品的需求量越來越高。因此，搶占先機自主創(chuàng)造、研發(fā)的.家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢。
二、公司簡介
公司名稱：環(huán)保之家
預(yù)計成立時間：20xx年5月
預(yù)計注冊資本：15萬
主營業(yè)務(wù)：為一切有需要的顧客提供各種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品
聯(lián)系方式：
郵箱地址：
公司理念：我們只有一個家，愛護家園靠大家！
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┖Ｐ烹p模無氟變頻空調(diào)（型號：KFR－35GW/09FZBPC）
在最先進360度全直流驅(qū)動技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新采用黃金分割頻率、10Hz-150Hz超寬頻、綠色無氟等多項國際領(lǐng)先技術(shù)，獨創(chuàng)“高效省電”和“長效節(jié)能”兩種運行模式，實現(xiàn)在變頻節(jié)能的基礎(chǔ)上再省電20%以上，同時制冷制熱效果更好，壓縮機使用壽命更長，高效節(jié)能更環(huán)保。
高效省電模式：
空調(diào)開機時以預(yù)設(shè)的節(jié)能運行頻率自動運行，以最優(yōu)模式達到設(shè)定溫度，在保證制冷制熱效果和速度的同時，較同規(guī)格產(chǎn)品省電20%以上；長效節(jié)能模式：在追求最佳舒適度的基礎(chǔ)上，低頻運行頻率可達10Hz，能效比達到6.25，遠高于定速空調(diào)新國標1級能效（能效比為3.6）水平。運行兼顧恒溫舒適與節(jié)能，效果顯著。
（二）容聲第五代節(jié)能明星冰箱（型號：BCD－179S/V）
采用新一代Hfc-245fa/環(huán)戊烷復(fù)合發(fā)泡、VIP真空隔熱板、雙層F型高效絲管式蒸發(fā)器等獨有專利技術(shù)，單臺日耗量低至0.25度，遠高于國家1級能效水平。按照20xx年5月實施的新國標，單臺日節(jié)電量為0.77度，1年可省電281度，按冰箱使用壽命12年計算，一臺冰箱共可省電3000多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會得到推廣，按照我國居民目前冰箱保有量2.5億臺計算，全社會每年可節(jié)約用電超過700億度，接近三峽水電站全年的發(fā)電量。
(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機中的應(yīng)用于研究
離子水洗衣機的電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽極(DSA——DimensionallyStableAnode),本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜(BDD)電極做離子水洗衣機的電解陽極,通過分析其特性曲線,表征參數(shù),并和DSA電解電極對比性能,同時做一些洗滌實驗來驗證其洗滌效果,以此來展現(xiàn)硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩(wěn)定和良好的電化學(xué)特性,所以更適合于用做離子水洗衣機的電解裝置.此外,離子水洗衣機主要是把水電解成堿性離子水來洗滌衣物,BDD電極可以做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達到洗凈衣物的效果.
�。ㄋ模㎜ED綠色照明燈
LED綠色照明時代已經(jīng)到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明燈發(fā)展?jié)摿o限大。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅LED路等節(jié)能一項，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢：這樣一支節(jié)能燈在6000小時的壽命呢期內(nèi)，將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節(jié)約支出160多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好。因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！
四、市場分析
節(jié)能、環(huán)保是近年來最熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到的聲音都納入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識。有關(guān)部門對北京、上海兩大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買到綠色產(chǎn)品。
中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。國外預(yù)測：若平均每個中國家庭消費20xx元，就有6800億的市場規(guī)模，即使只有50%的家庭消費，也有3400億的巨大市場蛋糕。國家環(huán)�？偩挚萍妓菊{(diào)研員姜宏透露，十一五時期，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)預(yù)計年均增長率１５％左右，到十一五末，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達到８８００億元，中國將成為21世紀全球最大環(huán)保投資市場。
五、職工(團隊成員介紹)
本公司的團隊由六位精明強干且有熱情的本科生組成。彼此具有互補的愛好和特長，但對環(huán)保事業(yè)都比較熱衷，觀念領(lǐng)先，行動能力強。
王小姐，女，學(xué)習(xí)產(chǎn)品造型，其專業(yè)對小型家電的研究與開發(fā)有很大的幫助。
劉小姐，女，從事產(chǎn)品銷售、廣告行業(yè)。從事過直銷業(yè)務(wù)員、直銷主管、一直做到湘西片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，有較強的市場策劃、管理運作能力。
何先生，男，包裝專業(yè)，處事穩(wěn)重，人脈關(guān)系廣。
張先生，男，現(xiàn)居長沙，有專賣店人員、進銷存管理經(jīng)驗。
六、經(jīng)營管理體制
1、原代理商所設(shè)營業(yè)專柜，有選擇性地接手2～3家；
2、在岳陽某市場開設(shè)專賣店1家，從事體驗營銷；
3、發(fā)展直銷員隊伍，開展小區(qū)推廣、促銷活動；
4、發(fā)展縣級分銷商，以點帶面，擴大影響；
5、做小區(qū)廣告，全程跟蹤服務(wù)；
6、專人負責(zé)售后服務(wù)。
總之要變“坐商”為“行商”，以主動代被動。
人員配置如下：
1、總經(jīng)理1名，負責(zé)全盤事務(wù)。
2、商超部設(shè)專賣店店長1名，負責(zé)專賣店管理。
3、商超部設(shè)導(dǎo)購員一名，協(xié)助店長店面管理、銷售。
4、直銷部設(shè)推廣人員2～4人，負責(zé)小區(qū)推廣。
5、售后服務(wù)部設(shè)專職售后安裝維修人員1名，專業(yè)負責(zé)售后工作。（招聘）
七、競爭分析
我國的家電企業(yè)也一直在增加投入，強化研發(fā)，技術(shù)革新對家電行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加顯著。新功能、新產(chǎn)品不斷引入，使得家電行業(yè)克服同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外，家電行業(yè)的技術(shù)進步也應(yīng)該更加關(guān)注節(jié)能環(huán)保概念和實踐的強化。格力創(chuàng)新冷媒證明了技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳、低成本、高效能的可行路徑。
在電器行業(yè)，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海爾、美的、松下、等著名品牌。對于一個重新起步的家電小企業(yè)來說，這無非是一個巨大的挑戰(zhàn)。
八、企業(yè)操作
地點選擇：湖南岳陽地區(qū)
岳陽，相對于其他大城市城市，如長沙、武漢、南京等，有如下特點：
1、地廣人稀，經(jīng)濟發(fā)展稍略滯后，人均購買力不強。
2、店面租金便宜，能節(jié)約不少成本，使價錢上有更大的浮動空間。
3、無大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，本土家電超市影響力不大。
4、市民購物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價商品暢銷，兩極分化嚴重。
選擇理由：
1、成熟穩(wěn)定的市場，成活風(fēng)險更低。
2、創(chuàng)業(yè)者和大多團員都為本地人，人熟、地熟，聽得懂方言，熟人好辦事。3、發(fā)現(xiàn)老代理商市場運作的不足，可以渠道創(chuàng)新，從而獲得更大的收益。
九、銷售策略
政策支持是加速節(jié)能產(chǎn)品推廣的重要支撐力量。近幾年來，國家實施“節(jié)能惠民
創(chuàng)業(yè)計劃 篇7
創(chuàng)業(yè)人：
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件......
創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部......
創(chuàng)業(yè)細節(jié)：
1．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品......
2．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是......
3．大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位......
4．大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員......
創(chuàng)業(yè)人：
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的.完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細節(jié)：
1．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3．大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4．大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇8
老鴨湯具有豐富的的食療作用（褒湯是鴨肉的最佳烹飪方法），“鴨肉性昧甘、寒，填骨髓、長肌肉、生津血、補五臟”， 主大補虛勞，最消毒熱，利小便，除水腫，消脹滿，利臟腑，退瘡腫，定驚癇。鴨血粉絲湯采用粉絲、鴨血、鴨肝、鴨腸鴨的五藏六俯配以老鴨湯燒制而成。
好食光小吃培訓(xùn)大禮包：一同教會你鴨王粉絲湯、鹵鴨四寶粉絲湯、翡翠脆腸粉絲湯等技
二 好食光小吃---咸肉菜飯 骨頭湯菜飯培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容鴨王粉絲湯、鹵鴨四寶粉絲湯、翡翠脆腸粉絲湯等
培訓(xùn)課程安排
理論學(xué)習(xí)：1.開店流程講解，包括店面的選址、人員配備、物資采購等。2.項目技術(shù)詳細批解，包括原材料的選擇，采購，口味的變換、配比等。3.店鋪經(jīng)營小技巧，輕松創(chuàng)造財富。
示范講解：1.專業(yè)老師一對一的實戰(zhàn)示范，講解技術(shù)。2.老師實踐操作中帶領(lǐng)你回憶理論學(xué)習(xí)階段中的開店的技巧，原材料的選擇，采購，成本、預(yù)算。
自我實踐：1.備原材料，老師旁邊檢查指導(dǎo)。2.自己操作所有流程，制作出成品，老師旁邊檢查指導(dǎo)。3.學(xué)員自我思索，老師引導(dǎo)，熟透操作流程。
實際操作內(nèi)容
1.講述老鴨粉絲湯的發(fā)展史及特色特點。
2. 參觀老鴨粉絲湯的制作流程。
3. 泡粉及熬湯，老鴨粉絲湯干粉發(fā)泡及燙粉的技巧。
4.培訓(xùn)鴨血粉絲湯的選材及原料腌制處理方法。
5. 鴨血粉絲湯所需原料的煮制時間與技巧。
6. 鴨肝、鴨胗、鴨腸、鴨血的正確處理方法。
7. 鴨血粉絲湯加工器具、設(shè)備的使用方法與采購?fù)緩健?/p>
8.投資預(yù)算分析及經(jīng)營管理方法。
培訓(xùn)時間不限制學(xué)習(xí)時間,包教包會,學(xué)會為止。一般2-3天左右，視個人情況而定。
特別優(yōu)惠
1.指導(dǎo)招牌設(shè)計。 2.指導(dǎo)菜單設(shè)計。
二 好食光小吃---咸肉菜飯 骨頭湯菜飯培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容鴨王粉絲湯、鹵鴨四寶粉絲湯、翡翠脆腸粉絲湯等
培訓(xùn)課程安排
理論學(xué)習(xí)：1.開店流程講解，包括店面的選址、人員配備、物資采購等。2.項目技術(shù)詳細批解，包括原材料的選擇，采購，口味的變換、配比等。3.店鋪經(jīng)營小技巧，輕松創(chuàng)造財富。
示范講解：1.專業(yè)老師一對一的實戰(zhàn)示范，講解技術(shù)。2.老師實踐操作中帶領(lǐng)你回憶理論學(xué)習(xí)階段中的開店的技巧，原材料的選擇，采購，成本、預(yù)算。
自我實踐：1.備原材料，老師旁邊檢查指導(dǎo)。2.自己操作所有流程，制作出成品，老師旁邊檢查指導(dǎo)。3.學(xué)員自我思索，老師引導(dǎo)，熟透操作流程。
實際操作內(nèi)容
1.講述老鴨粉絲湯的發(fā)展史及特色特點。
2. 參觀老鴨粉絲湯的制作流程。
3. 泡粉及熬湯，老鴨粉絲湯干粉發(fā)泡及燙粉的技巧。
4.培訓(xùn)鴨血粉絲湯的選材及原料腌制處理方法。
5. 鴨血粉絲湯所需原料的煮制時間與技巧。
6. 鴨肝、鴨胗、鴨腸、鴨血的正確處理方法。
7. 鴨血粉絲湯加工器具、設(shè)備的使用方法與采購?fù)緩健?/p>
8.投資預(yù)算分析及經(jīng)營管理方法。
培訓(xùn)時間不限制學(xué)習(xí)時間,包教包會,學(xué)會為止。一般2-3天左右，視個人情況而定。
特別優(yōu)惠
1.指導(dǎo)招牌設(shè)計。 2.指導(dǎo)菜單設(shè)計。
二 好食光小吃---咸肉菜飯 骨頭湯菜飯培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容鴨王粉絲湯、鹵鴨四寶粉絲湯、翡翠脆腸粉絲湯等
培訓(xùn)課程安排
理論學(xué)習(xí)：1.開店流程講解，包括店面的選址、人員配備、物資采購等。2.項目技術(shù)詳細批解，包括原材料的選擇，采購，口味的變換、配比等。3.店鋪經(jīng)營小技巧，輕松創(chuàng)造財富。
示范講解：1.專業(yè)老師一對一的.實戰(zhàn)示范，講解技術(shù)。2.老師實踐操作中帶領(lǐng)你回憶理論學(xué)習(xí)階段中的開店的技巧，原材料的選擇，采購，成本、預(yù)算。
自我實踐：1.備原材料，老師旁邊檢查指導(dǎo)。2.自己操作所有流程，制作出成品，老師旁邊檢查指導(dǎo)。3.學(xué)員自我思索，老師引導(dǎo)，熟透操作流程。
實際操作內(nèi)容
1.講述老鴨粉絲湯的發(fā)展史及特色特點。
2. 參觀老鴨粉絲湯的制作流程。
3. 泡粉及熬湯，老鴨粉絲湯干粉發(fā)泡及燙粉的技巧。
4.培訓(xùn)鴨血粉絲湯的選材及原料腌制處理方法。
5. 鴨血粉絲湯所需原料的煮制時間與技巧。
6. 鴨肝、鴨胗、鴨腸、鴨血的正確處理方法。
7. 鴨血粉絲湯加工器具、設(shè)備的使用方法與采購?fù)緩健?/p>
8.投資預(yù)算分析及經(jīng)營管理方法。
培訓(xùn)時間不限制學(xué)習(xí)時間,包教包會,學(xué)會為止。一般2-3天左右，視個人情況而定。
特別優(yōu)惠
1.指導(dǎo)招牌設(shè)計。 2.指導(dǎo)菜單設(shè)計。
三 賣點--老鴨粉絲湯
1.老鴨粉絲湯，湯鮮、味美，健康營養(yǎng)，是現(xiàn)在學(xué)生、白領(lǐng)已經(jīng)中老年人食補必選，確保回頭客。
2.老鴨粉絲湯色澤鮮艷，不論寒冬，酷暑都給人一種溫暖的情懷，讓游客停頓小憩，讓女朋友更溫馨，讓生活更和諧。
3.老鴨粉絲湯名氣旺，名氣美，大眾點評網(wǎng)都有游客，食客的精彩點評，你要來一碗嗎？
四 技術(shù)支持—好食光特色小吃培訓(xùn)
1.專業(yè)的老師，一對一的教你開店技術(shù)，開店方案
2.切實的指導(dǎo)店面招牌的設(shè)計
3.全面的指導(dǎo)個性化菜單設(shè)計
4.終身免費技術(shù)升級，強大的學(xué)員信息數(shù)據(jù)管理技術(shù)支持
創(chuàng)業(yè)計劃 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：
大家好！
在這辭舊迎新的隆冬時節(jié)，雖然室外有些寒氣襲人，但是在我們的會場，此時此刻卻顯得春意融融，充滿了喜慶的氣氛。今天，大家相聚山西大學(xué)，參加我省大學(xué)生的科技盛會——山西省首屆“興晉挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的決賽。在此，我謹代表山西大學(xué)全體師生，網(wǎng)向所有到場領(lǐng)導(dǎo)、參賽代表和各位評委、企業(yè)界人士和新聞媒體的朋友們表示熱烈的歡迎！近年來，山西大學(xué)牢記三晉人民的囑托，弘揚百年光榮辦學(xué)傳統(tǒng)，樹立“以質(zhì)量求生存、以特色求發(fā)展、以改革求活力、以開放求效益”的.辦學(xué)理念，以學(xué)科建設(shè)為龍頭，以培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新人才為目標，大力推進高水平高效益辦學(xué)目標的協(xié)調(diào)發(fā)展，努力建設(shè)國內(nèi)高水平教學(xué)研究型大學(xué)，取得了顯著的成績。作為山西省唯一的教育部大學(xué)生素質(zhì)文化教育基地和全國最早參加“挑戰(zhàn)杯”大賽的31所高校之一，山西大學(xué)歷來高度重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。近年來，山西大學(xué)為適應(yīng)高校教學(xué)改革和學(xué)生成長成材的需要，大力開展大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，取得了豐碩的成果。近三年來，我校學(xué)生在全面衡量大學(xué)生綜合素質(zhì)的“挑戰(zhàn)杯”大賽中連續(xù)名列全國高校的前19位，我校學(xué)生良好的綜合素質(zhì)得到社會各界的一致好評。
知識經(jīng)濟已成為21世紀的主導(dǎo)型經(jīng)濟，創(chuàng)新是現(xiàn)代社會發(fā)展的基礎(chǔ)和生命力所在。在知識經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟和社會的發(fā)展，不僅取決于人才的數(shù)量和結(jié)構(gòu)，更取決于人才的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。當(dāng)代大學(xué)生是我國未來人才的后備軍，他們是否擁有創(chuàng)新能力將直接關(guān)系我國的綜合國力的發(fā)展�！芭d晉挑戰(zhàn)”杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，順應(yīng)了時代發(fā)展的要求，配合了高校素質(zhì)教育的推廣和普及。山西省首屆“興晉挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽能在我校舉辦，我們感到非常的榮幸。在此，請允許我代表山西大學(xué)校黨委、校行政向為本次活動付出辛勤努力的各界人士表示深切的謝意！
“激發(fā)無限創(chuàng)意，共創(chuàng)美好未來”，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呼喚著創(chuàng)造的智慧，更昭示著美好的前景。讓我們共同努力，讓我們真誠的祝福，“興晉挑戰(zhàn)杯”將成為三晉大地莘莘學(xué)子夢想騰飛的起點！
謝謝大家！
創(chuàng)業(yè)計劃 篇10
(一)店面選址
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的.想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、 進貨渠道：
沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 。
(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
�、俪醮蝸淼甑捏@喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
�、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄�。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
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